Опитен консултант по продажби на терен

Sofia, Bulgaria

About the Position

Самоосигуряващо / Самостоятелно заето лице | Работа на комисионна | Местен район за продажби на терен | 100 000 евро + потенциал

Търсим опитни търговци на терен, с увереността да влязат физически в даден бизнес, да започнат разговор със собственика и да успеят да привлекат нов търговец.

Като самостоятелно зает консултант по продажби на терен ще продавате продуктите на SumUp за плащания, POS системи и софтуер на малки и средни предприятия във вашия регион. Ще намирате самостоятелно вашите потенциални клиенти, ще управлявате портфейла си от потенциални клиенти и ще подпомагате клиентите при първите им стъпки.

Ще ви е необходим опит в набирането на нови клиенти и готовност да прекарвате време с тях на терен всяка седмица. Ще управлявате самостоятелно дейността си, като ще получите обучение и подкрепа от SumUp.

Responsibilities

• Ще намирате нови клиенти чрез лични посещения на място.
• Ще наблягате на местни фирми с голям обем на плащания, които биха се възползвали от продуктите на SumUp.
• Ще задавате въпроси за начина на работа на всяка фирма и ще препоръчвате подходящи решения за плащания, обработка на карти, хардуер, POS терминали и софтуер.
• Ще движите продажбата от първия разговор чрез демонстрациите на продуктите, преодолявайки възраженията до сключването на сделката.
• Ще помагате на клиентите да разучат продуктите на SumUp, преди да започнат да ги използват.
• Ще създавате и поддържате взаимоотношения със собствениците на фирмите и ще изисквате препоръки от доволни клиенти.
• Ще устройвате посещенията и ще организирате действията си, така че да използвате ефективно времето си в района.
• Ще поддържате актуални записите си в CRM системата и ще проследявате дейността си, потенциалните клиенти и резултатите от продажбите.
• Ще обсъждате напредъка с вашия териториален управител и ще давате обратната връзка от опита ви.

Requirements

Задължителни изисквания

• Най-малко една година опит в продажбите на терен в сектори като телекомуникации, енергетика, бизнес технологии, управление на отпадъци, системи за сигурност или доставки на храни и напитки
• Опит в търсенето на нови клиенти, включително чрез лични контакти с фирми и самостоятелно намиране на потенциални клиенти.
• Опит в продажбите към малки и средни предприятия и в прякото общуване с собственици или лица, вземащи решения.
• Доказан опит в привличането на нови клиенти и постигането на продажбени цели. Ще ви помолим да ни дадете примери за това, което сте постигнали и как.
• Умение да управлявате продажбата от първия контакт до сключването на сделката, включително да отговаряте на въпроси и да се справяте с възражения.
• Добра организация и последователно проследяване.
• Умение да се справяте с откази, да се учите от обратната връзка и да продължавате напред.
• Разбиране за самостоятелната заетост и готовност да отделите необходимото време за изграждане на вашата лична клиентска база.
• Местоположение, от което лесно можете да достигнете до договорената ви територия, за да се срещате редовно с потенциални клиенти и клиенти.

Желателно

• Съществуваща мрежа от местни бизнес собственици, които биха могли да се възползват от продуктите на SumUp.
• Опит в областта на плащанията, търговските услуги, POS или EPOS.

Опитът в телефонните продажби е полезен, но трябва да сте продавали и лице в лице на терен.

Income

Това е възможност за самостоятелна заетост, изцяло на комисионна основа, без основна заплата. Доходите са неограничени и зависят от индивидуалните ви резултати в продажбите.

Пакетът от комисионни, предвиден за този проект, включва:

• Плащания: 50% от нетните годишни приходи от плащания.
• Хардуер: 50% от приходите от хардуер.
• Софтуер: 50% от годишните приходи от софтуер.
• Резидуален доход: 20% от нетните приходи на SumUp, изплащани ежемесечно за период до пет години.
• Стимул за нови партньори: три пъти по-висок резидуален доход през първите три месеца.
• Допълнителни бонуси при постигане на оказани цели.

Забележка при изготвянето: потвърдете приложимите условия за комисионни и стимули за всеки пазар преди публикуването.

Training and Support

Ще ви помогнем да се запознаете с продуктите и с начините за тяхната продажба чрез въвеждащо обучение и постоянна подкрепа, обхващаща търсене на потенциални клиенти, продажбени разговори, демонстрации, отговори на възражения и въвеждане на клиенти.

Вашият териториален управител също ще ви подкрепя при планирането на територията, прегледа на продажбения поток и наставничеството на място.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.