Outbound Account Executive

About the Position

El departamento de ventas outbound de Odoo España está buscando candidatos altamente motivados, que nos ayuden a cumplir nuestra misión: Liderar el mercado español de las ERPs y hacer que las empresas sean más eficientes y productivas. En Odoo creemos en tu talento, y estamos dispuestos a darte confianza, autonomía y escuchar tus propuestas.

¡Aplica ahora!

Usuarios: +15,000,000

Crecimiento de la empresa: 60% año tras año

Tamaño del equipo: 10 personas

Responsibilities 🤝

• Prospección activa: Generar nuevas oportunidades de negocio introduciendo Odoo a través de llamadas en frío, emails y networking.
• Cualificación de leads: Identificar y calificar a los clientes potenciales en base a sus necesidades.
• Demostraciones personalizadas: Mostrarás a los clientes cómo pueden mejorar su eficiencia, procesos de toma de decisión y digitalizar sus procesos mediante demostraciones personalizadas de sus flujos de negocio.
• Negociación y venta: Gestionar todo el ciclo de ventas desde el contacto en frío hasta el cierre, con total libertad para implementar tus estrategias.
• Seguimiento estratégico: Construir relaciones con clientes potenciales y aumentar la conversión de oportunidades en ventas.

Requirements

• Experiencia 1-2 años en ventas outbound - venta en frío
• Acostumbrado a trabajar con objetivos de prospección y generación de leads
• Gran capacidad de comunicación y negociación
• Español (C2/Nativo) e Inglés (B2)
• Excelente capacidad de organización y autonomía
• Visión analítica y capacidad de aprendizaje
• Permiso de trabajo en España

Nice to Have 👍

• Grado en negocios o similar
• Uso de herramientas de prospección como Lusha, Apollo, ZoomInfo o similares
• Experiencia en B2B SaaS o software ERP
• Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y de alto ritmo
• Proactividad y espíritu de mejora constante

We Offer 🎁

• Tratar con interlocutores interesantes: directores generales de PYMES, directores financieros, directores técnicos y compañeros.
• Tratar con empresas de diversos sectores y tamaños
• Gran alcance de las aplicaciones: CRM, contabilidad, inventario, recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
• Salario fijo + variable, comisiones sin techo
• Retribución flexible: Un puesto a tiempo completo con atractivos beneficios + altas comisiones sin techo.
• Programa de intercambio: Podrás aplicar a un puesto similar en una filial de Odoo cuando lleves 2 años en la empresa.
• Eventos patrocinados: Afterworks, barbacoa, muchos team buildings, etc...
• Actividad deportiva: Practica cualquier deporte con tus compañeros, la factura está cubierta.
• Comida y bebida: Fruta, café y cátering los días de oficina
• Evolución: Autonomía y flexibilidad, teletrabajo 2 días por semana

Application Process

Paso 1: Videocall con un reclutador

Prepárate para una videollamada con Salva. Está deseando conocerte, saber más sobre tus experiencias, tus pasiones y qué te motiva a ser un excelente Business Advisor en ventas. Será una conversación amena donde podrás mostrar tu personalidad y tu entusiasmo por Odoo y su producto.

Paso 2: Llamada (roleplay y calificación)

En esta fase, te espera una llamada con uno de nuestros team leaders de outbound: Gabriel, Marc o Nico. Durante esta sesión, te sumergirás en un roleplay diseñado para poner a prueba tus habilidades como comercial. Realizarás una calificación para demostrar cómo abordarías a un potencial cliente de Odoo. Prepárate para destacar tu capacidad de comunicación, tu conocimiento del producto y tu habilidad para identificar las necesidades del cliente de manera efectiva.

Paso 3: Demostración

En esta etapa crucial, tendrás la oportunidad de preparar una demostración personalizada. Utilizarás la información obtenida en la fase anterior de calificación para crear una base de datos simulada. Durante la demostración presencial ante el "cliente potencial" (representado por uno de nuestros team leaders), mostrarás de manera práctica cómo se gestionaría su negocio a través de un flujo completo. Prepárate para destacar cómo Odoo puede optimizar y mejorar los procesos específicos de su empresa, demostrando tu capacidad para ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades.

About the Company

Creando una compañía que amamos

¿Quién es tu responsable?

Ser líder de equipo en Odoo

La historia del fundador

De 1 a + de 4000 empleados en pocos años