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Job Description, Responsibilities & Requirements
À propos du poste
En tant que Partner Manager, tu géreras un portefeuille de partenaires Odoo. Ton rôle principal sera de faire grandir tes partenaires et d’élargir leur base de clients Odoo.
Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que point de contact principal, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie d’implémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat.
En parallèle, tu seras en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras des démonstrations personnalisées du produit et joueras un rôle d’intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.
Nous recherchons 8 nouveaux ambassadeurs!
Responsabilités
- Agis en tant que **coach d’affaires **et aie un impact sur tous les aspects de l’activité de tes partenaires. Tu peux consulter la liste de nos partenaires par pays ICI.
- Intègre de nouveaux partenaires Odoo et crée des plans d’action pour faire grandir les partenaires existants. En tant que Partner Manager, tu peux définir toi-même le chemin vers le succès de tes partenaires.
- Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec ton portefeuille de partenaires.
- Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix.
- Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire.
À propos de toi
Chez Odoo, nous valorisons tes compétences plus que ton CV.
Voici ce que nous attendrons de toi.
Indispensable
- Français et anglais professionnels
- Esprit entrepreneurial. “Ce n'est pas mon travail” ne fait pas partie de ton vocabulaire
- Excellentes compétences en communication
- Passionné par la vente, tu aimes convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Tu ne prends pas 'non' pour une réponse
- Tu aimes prendre des initiatives pour aider l'équipe, tes partenaires et clients, tu t'épanouis dans un environnement autonome
- Permis de travail illimité pour la France
Souhaitable
- Une première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer, avec un intérêt pour la gestion et le développement de partenaires.
- Un intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS.
Processus de recrutement
01 Sélection des candidatures
Nous examinerons ta candidature pour nous assurer que ton profil correspond à ce que nous recherchons.
02 Appel visio avec un recruteur
C'est ta chance de nous parler de tes motivations et de poser toutes tes questions.
03 Entretien de vente
Montre-nous ta magie de vente! C'est ton moment pour nous convaincre que tes compétences et ton style peuvent séduire les clients et conclure des affaires.
04 Recevoir une offre
Roulement de tambour, s'il vous plaît ! Si tu as réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :)
Chez Odoo, tu peux personnaliser ton package salarial.
Essaye le configurateur ici.