Partner Manager

About the Position

Partner Manager

Sales / Indirect Sales

Location: Lyon Part Dieu, France

Au cœur de cette nouvelle aventure, tu joueras un rôle clé dans le lancement d’Odoo à Lyon. Tu participeras activement au développement de notre réseau de partenaires et contribueras à poser les bases d’un écosystème local solide.

Tu ne rejoins pas simplement un poste, mais le début d’une histoire : celle de l’ouverture d’un nouveau bureau, où tout est à construire, où les initiatives comptent et où ton impact sera réel.

En tant que Partner Manager, vous serez en contact direct avec des entreprises de toutes tailles, que vous accompagnerez avec vos partenaires dans la digitalisation de leurs processus via un cycle de vente complet. Vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de vos partenaires.

About the Role

En tant que Partner Manager, tu géreras un portefeuille de 20 à 40 partenaires Odoo existants. Ton rôle principal sera de faire grandir tes partenaires et d’élargir leur base de clients Odoo.

Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que point de contact principal, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie d’implémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat.

En parallèle, tu seras en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras des démonstrations personnalisées du produit et joueras un rôle d’intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.

Annual gross salary: between 31,404€ and 41,868€.

About You

Chez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV.

Voici ce que nous attendrons de toi.

Nous recherchons 8 nouveaux ambassadeurs!

Responsibilities

• Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente avec ton partenaire: qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix des licences
• Connecter les prospects avec le bon partenaire Odoo pour ensemble concrétiser la vente
• Former les nouveaux partenaires Odoo et créer des plans d’action business pour faire grandir les partenaires existants
• Nous attendons de toi que tu challenges tes partenaires et que tu joues un rôle clé dans leur croissance
• Développer et partager ton expertise dans plusieurs domaines
• Développer une relation long terme avec tes partenaires

Skills

• Une première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer, avec un intérêt pour la gestion et le développement de partenaires
• Passionné par la vente, tu aimes convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Tu ne prends pas 'non' pour une réponse
• Excellentes compétences en communication, relationnelles et en négociation
• Esprit entrepreneurial: tu aimes prendre des initiatives pour aider l'équipe, tes partenaires et clients. “Ce n'est pas mon travail” ne fait pas partie de ton vocabulaire ! Tu t'épanouis dans un environnement autonome
• Solides connaissances en business et curiosité intellectuelle
• Un intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS

Recruitment Process

01 Application Screening

Nous examinerons ta candidature pour nous assurer que ton profil correspond à ce que nous recherchons.

02 Video Call with a Recruiter

C'est ta chance de nous parler de tes motivations et de poser toutes tes questions.

03 Two Sales Interviews

Montre-nous ta magie de vente! C'est ton moment pour nous convaincre que tes compétences et ton style peuvent séduire les clients et conclure des affaires.

Un premier entretien avec un Team Leader, puis l'entretien final avec la manager.

04 Receive an Offer

Bienvenue dans l'équipe des Partner Managers à Lyon.

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