Partner Manager - Africa (French Speaker)

About the Position

Ce poste est réservé aux francophones

En tant que Partner Manager, tu géreras un portefeuille de partenaires Odoo. Ton rôle principal sera de faire grandir tes partenaires et d’élargir leur base de clients Odoo.

Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que point de contact principal, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie d’implémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat.

En parallèle, tu seras en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras des démonstrations personnalisées du produit et joueras un rôle d’intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.

Vous ne vous ennuierez jamais!

Responsibilities

• Aidez nos partenaires Odoo à se former aux méthodes efficaces de vente et d'implémentation du logiciel Odoo. Vous trouverez la liste de nos partenaires par pays ICI
• Agis en tant que coach d’affaires et aie un impact sur tous les aspects de l’activité de tes partenaires. Tu peux consulter la liste de nos partenaires par pays ICI
• Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec ton portefeuille de partenaires
• Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix
• Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire

Requirements

• Diplôme de Bachelier ou Master en Commerce ou Gestion
• Maîtrise du Français & de l'Anglais
• Au moins deux ans d'expérience dans le domaine de la vente ou de la technologie
• Excellentes aptitudes de communication
• Nous attendons de vous que vous mettiez vos partenaires au défi et que vous jouiez un rôle clé dans leur croissance
• Vous aimez prendre des initiatives pour aider l'équipe, vos partenaires et vos clients, vous vous épanouissez dans un environnement autonome
• Esprit d'entreprise. « Ce n'est pas mon travail » ne fait pas partie de votre vocabulaire

What's Great About This Job?

Préparez-vous à assumer des responsabilités importantes et à profiter de la liberté de vous épanouir dans une entreprise en pleine évolution. Vous ferez partie d'une équipe formidable, dans une culture d'entreprise conviviale et ouverte.

Attendez-vous à des projets variés, qui vous permettront de vous plonger dans divers secteurs d'activité et d'élargir vos horizons. Et cerise sur le gâteau : vous bénéficierez de deux semaines de formation fonctionnelle intensive, qui vous permettront d'obtenir une certification prestigieuse.

• Vous contribuerez au développement du réseau de partenaires Odoo en leur apportant votre expertise. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de vos partenaires
• De l'espace pour déployer vos ailes et faire la différence grâce à vos propres initiatives
• Vous serez en contact avec les décideurs : PDG, directeurs financiers, directeurs techniques, etc. de PME
• Vous comprendrez, analyserez et améliorerez les performances commerciales dans de nombreux secteurs d'activité, domaines et tailles d'entreprises
• Permis de travail parrainé

How We Work with Our Clients

Pour la mise en œuvre d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou de faire appel à un partenaire Odoo.

Dans les deux cas, Odoo reste activement impliqué et maintient un contact direct avec le client tout au long du processus.

Direct Service

• Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, l'utilisation d'un Success Pack pour les implémentations standard
• Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market & Corporate
• Odoo gère la relation commerciale et est responsable de la mise en œuvre.

Indirect Service

• Pour les entreprises de toutes tailles
• Odoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de la mise en œuvre
• Partners propose une gestion de projet locale, ainsi qu'un développement personnalisé si nécessaire

How It Works in Sales?

Notre département commercial est divisé en deux parties : ventes directes et ventes indirectes.

Dans le domaine des ventes directes, nous travaillons en contact direct avec les PME.

Dans le domaine des ventes indirectes, nous collaborons avec des partenaires (revendeurs Odoo).

What We Offer?

Full-Time Position

Une semaine de travail de 40 heures avec un jour de télétravail par semaine.

Activities and Well-being

Le bien-être de nos employés est important pour nous. Nous organisons des activités sportives et de bien-être financées par l'entreprise et proposons des options saines telles que des fruits frais afin de promouvoir un lieu de travail équilibré.

Remuneration

Un salaire fixe avec des commissions trimestrielles basées sur les performances commerciales, dans le cadre d'un emploi permanent à temps plein.

Training

Formation initiale et formation continue sur le terrain.