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Job Description, Responsibilities & Requirements
About the Position
Partner Sales Manager H/F
Location: Rueil-Malmaison, France
Work Mode: Hybrid
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About the Company
Quadient est un leader mondial en solutions de communication client. Avec plus de 100 ans d’expérience, nous visons à être la force motrice derrière les expériences client les plus éloquentes au monde. Notre innovation et croissance s’inspirent des relations que nos employés entretiennent avec nos clients et entre eux. Quadient est un endroit exceptionnel où vous pouvez faire progresser votre carrière et aider notre équipe portée sur l’avenir à ouvrir la voie.
Responsibilities
- Atteindre les objectifs annuels de recrutement de nouveaux partenaires.
- Activer, accompagner et motiver les partenaires pour atteindre leurs objectifs (chiffre d'affaires, commandes, nombre de contrats).
- Élaborer un plan d'affaires annuel avec chaque partenaire et en assurer le suivi par des revues trimestrielles.
- Veiller à ce que les équipes partenaires suivent les formations commerciales et techniques nécessaires.
- Développer et suivre la stratégie de vente indirecte sur le territoire attribué.
- Suivre la satisfaction des partenaires et coordonner les actions avec les équipes internes de Quadient.
- Renforcer les relations avec les responsables des organisations partenaires.
- Garantir le développement des compétences commerciales des équipes partenaires (formation, coaching).
- Accompagnement des distributeurs dans leurs accords commerciaux, notamment pour les portefeuilles importants.
- Gestion et motivation des équipes commerciales partenaires.
- Collaboration avec le service Marketing de Quadient sur les campagnes d'animation et de communication destinées aux partenaires.
- Supervision de la bonne utilisation des processus métier, des outils et du PRM par les partenaires.
- Préparation des rapports nécessaires à la direction.
Requirements
- Qualifications:
- Niveau Bac+3 minimum
- Expérience avérée dans la vente de solutions numériques
- Solide connaissance du modèle économique des éditeurs et intégrateurs de logiciels
- Intérêt pour les produits techniques et excellente connaissance des marchés concernés
- Excellentes aptitudes à la communication, force de persuasion, esprit d'équipe
- Maîtrise de la suite Microsoft Office
- Expérience en planification commerciale (plan marketing, plan d'affaires, plan de compte)
- Autonomie, charisme, dynamisme, esprit d'équipe, esprit d'initiative, sens du service, pragmatisme, rigueur et capacité d'écoute
We Offer
- Flexibilité de travail: Modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail.
- Accès illimité à la formation: Opportunités mondiales de développement via notre plateforme de formation en ligne.
- Communauté inclusive: Participation à nos communautés engagées et à notre programme philanthropique.
- Récompenses exhaustives: Récompenses compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore.
- Attention portée au bien-être: Programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale.
About the Company
Quadient est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d’emploi. Nous croyons fermement à l'absence totale de discrimination en matière d'emploi, quelle que soit la raison.
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