Product Marketing Specialist

About the Position

¿Quién somos?

Delectatech somos una startup nacida en Barcelona que monitoriza y analiza millones de datos de cualquier tipo de establecimiento del canal Food Service (bares, restaurantes, cafeterías, etc.) a nivel mundial.

Después de años de investigación, hemos creado nuestro propio motor de IA, reconocido internacionalmente, que permite analizar cualquier establecimiento de Food Service a un nivel de detalle sin precedentes. Toda esta tecnología la ofrecemos a nuestros clientes a través de Food Radar, el SaaS que permite a líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial: analizar su mercado real en segundos, segmentar con máxima precisión y priorizar los establecimientos con más potencial de venta.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación y destacada por su contribución en la aplicación de la IA al sector Food Service. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa ha sido incluida en el programa de aceleración mundial de Microsoft.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Product Marketing Specialist que se incorpore a nuestro equipo de Marketing, dentro del área de Revenue, para convertirse en la persona que mejor conoce a nuestros clientes, a nuestros competidores y los mercados en los que operamos.

Con una posición consolidada en España y una expansión ya en marcha en Europa y LATAM, entramos en una etapa en la que entender cada mercado es clave. Tu misión será investigar a fondo a quién vendemos, qué necesita y con qué alternativas nos compara, y convertir esos hallazgos en propuestas de valor, posicionamiento, mensajes y recomendaciones que guíen nuestros lanzamientos y la entrada en nuevos mercados. No buscamos a alguien que produzca contenidos o campañas, sino a quien define los insights y los argumentos que hay detrás.

Es una posición para alguien con experiencia en Product Marketing B2B, con criterio analítico y autonomía para llevar una investigación de principio a fin y defender sus recomendaciones. Aquí se investiga para decidir, no por investigar.

Responsibilities

• Investigarás nuestros perfiles de cliente ideal (ICP) y buyer personas B2B: sus problemas, qué les lleva a comprar, cómo deciden y qué alternativas valoran. Combinarás entrevistas, datos internos y análisis de mercado por solución, segmento y país.
• Diseñarás entrevistas con clientes y prospectos, analizarás el feedback de Sales y Customer Success, y compararás a nuestros competidores en pricing, packaging, funcionalidades y posicionamiento para detectar diferenciadores y riesgos reales.
• Elaborarás use case maps y definirás propuestas de valor claras y diferenciadas, que traducirás en posicionamiento y mensajes específicos para cada comprador, solución y mercado.
• Investigarás el valor percibido, la disposición a pagar y las fricciones comerciales para aportar hipótesis y recomendaciones de pricing y packaging a Marketing, Revenue y Product.
• Definirás, junto a Growth, Sales, Product y el equipo de LATAM, el enfoque de Product Marketing de nuestros lanzamientos y de la entrada en mercados de Europa y LATAM: a quién nos dirigimos, cómo nos posicionamos, con qué mensajes y cómo mediremos el resultado.
• Identificarás los insights y narrativas que deben alimentar informes, webinars, casos de uso, argumentarios y battlecards, y prepararás los briefings para que Growth y colaboradores externos los produzcan.
• Revisarás los resultados de cada lanzamiento y campaña con los equipos implicados, contrastarás las hipótesis de valor y las objeciones, y propondrás ajustes.
• Con el tiempo, construirás un sistema replicable de inteligencia de mercado y asumirás más ownership sobre la propuesta de valor y el posicionamiento de nuestras soluciones.

Requirements

• Al menos 3 años de experiencia en marketing B2B, idealmente en Product Marketing en una empresa SaaS o tecnológica.
• Experiencia real investigando clientes, decisores o competidores B2B, y convirtiendo lo aprendido en conclusiones y recomendaciones que se aplicaron al negocio.
• Experiencia definiendo propuestas de valor, posicionamiento o mensajes, y participando en lanzamientos de producto, decisiones de pricing y packaging o estrategias de go-to-market.
• Español nivel nativo o bilingüe (C2) e inglés C1, para investigar, entrevistar y presentar recomendaciones en inglés. El catalán y otros idiomas como el francés, el italiano o el portugués son un plus.
• Valoramos la experiencia en mercados internacionales, especialmente Europa o LATAM. La formación en ADE, Marketing, Economía o similar es un plus.
• No te pedimos herramientas concretas: nos importan más tu metodología, tu pensamiento crítico y los resultados que has conseguido.
• Disponibilidad para trabajar en modelo híbrido desde nuestra oficina de Barcelona: 3 días en oficina y 2 en remoto.

Nice to Have

• Experiencia en mercados internacionales, especialmente Europa o LATAM.
• Formación en ADE, Marketing, Economía o similar.

We Offer

• Salario fijo de 28.000€ a 33.000€ brutos anuales.
• Contrato indefinido a jornada completa. Tenemos horario flexible y modelo híbrido, con posibilidad de elegir tus días de vacaciones en cualquier periodo del año.
• Un rol con impacto directo: tus análisis y recomendaciones guiarán decisiones de posicionamiento, pricing y expansión internacional.
• Proyección real hacia Senior Product Marketing Specialist o Product Marketing Manager a medida que crezcan los mercados y el equipo.
• Trabajar en una startup innovadora, premiada en múltiples ocasiones, con un enfoque real en inteligencia artificial y en plena expansión internacional.
• Oficina en Barcelona con café, fruta, snacks y todo lo típico para que el día a día sea más llevadero.

About the Company

Delectatech es una start-up nacida en Barcelona en 2015 especializada en la extracción y tratamiento masivo de datos digitales sobre el sector foodservice. Tras varios años de I+D, en 2021 Delectatech lanzó al mercado FoodRadar, su plataforma propia basada en Inteligencia Artificial. Desde entonces, nuestra tecnología ayuda a fabricantes, distribuidores y actores del sector foodservice a comprender su mercado real a través de datos vivos, estructurados y en continua actualización.

Impulsada por uno de los motores de IA más avanzados y premiados del sector, Delectatech ofrece acceso al mayor censo vivo y cualificado de establecimientos foodservice. Nuestra plataforma permite a las empresas identificar a sus mejores clientes potenciales, medir su penetración real de mercado y anticipar las principales tendencias del sector, todo ello basado en datos reales y actualizados.