Regional Cloud BDM (Adriatic countries)

MUK·Salary not specified

Primary stack

AWS

Nice to have's

corporate clientscloud certificationssoutheast european countries

Job description

About the Position

We are seeking a Regional Cloud Business Development Manager (BDM) for the Adriatic countries to join our team in Bulgaria. The primary focus of this role is to promote AWS cloud services and develop strong partnerships within the Southeast European region.

Responsibilities

Promotion of AWS Cloud Services: Conduct presentations and demonstrations, develop the partner channel, and form value propositions. Also, promote other secondary cloud vendors.
Sales Plan Fulfillment: Ensure the fulfillment of sales plans in the assigned territory, including turnover, margin, number of partners, and market share. Set long-term goals for the development of AWS.
Partner Channel Development: Build and develop a strong partner channel by establishing connections with new partners and developing existing ones.
Effective Interaction: Ensure effective interaction with operational and technical departments to fulfill sales plans.
Marketing Activities: Participate in marketing planning and implementation of marketing activities, primarily for AWS.
Accounting and Reporting: Work with accounting systems, monitor payments, and minimize accounts receivable. Prepare and participate in quarterly reports for AWS and other cloud vendors, as well as for the company's management.
Relationship Building: Establish close and long-term relationships with AWS representatives and key partners.
Team Development: Build and develop effective AWS (and other cloud vendors) teams in the assigned territory.
Training and Certification: Provide training and certification in accordance with the development plan.

Requirements

Higher Education: A degree in a relevant field.
English Proficiency: Proficiency in reading, speaking, and writing.
IT Experience: Experience in an IT company (partner, distributor, or IT vendor).
Corporate Client Skills: Skills in working with corporate clients, selling IT services, and software.
IT Market Knowledge: Knowledge of the IT market and partner ecosystem in Southeast European countries.
Cloud Services Knowledge: Understanding of the functionality and features of cloud services with a focus on AWS. Knowledge of other secondary cloud platforms will be an advantage.
Cloud Certifications: Experience in working with cloud services; possession of cloud certifications, especially AWS, will be a significant advantage.
Teamwork: Ability to work in a team.
Travel: Ability to travel freely across Southeast European countries.

We Offer

Competitive salary
Opportunity to work in a dynamic and growing company
Professional development opportunities

About the Company

[Company description if present]

© MUK. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.

MUK

Группа компаний МУК начала свою деятельность в Украине в мае 1997 года.Основное направление деятельности МУК — дистрибуция компьютерной техники, периферийного и сетевого оборудования. При этом специалисты МУК активно участвуют в разработке и внедрении использующих эту технику проектов, что позволяет говорить о МУК как об уникальной компании, развивающей в Украине модель «Value-added distribution». Сейчас в компании работают свыше 200 сотрудников.С первых шагов на рынке компания ориентировалась на лидеров мировой ИТ-индустрии. В настоящее время МУК является авторизованным дистрибьютором Avocent, Alcatel-Lucent, APC, AudioCodes, Azbooka, BFG, Cisco, DELL, EVGA, EMC2, EMC Documentum; Fujitsu Technology Solutions, Fortinet, HIS, HP, IBM, JSP-tech, Lbook, Leadtek, Lenovo, Molex, Oracle, Tally Genicom, takeMS, TANDBERG, Transcend, Hitachi, Ncomputing, Tripp Lite, бизнес-партнером Microsoft, Computer Associates, NetApp, и RedHat. В своей работе с клиентами компания использует модель чистой дистрибуции и осуществляет продажи исключительно через дилерскую сеть, которая на сегодняшний день составляет свыше 900 компаний-партнёров во всех регионах Украины. В 2003г. бизнес-модель была видоизменена. В результате в МУК появился сетевой и проектный департамент, в котором работают выделенные специалисты по продукции стратегических партнеров МУК. Появившийся в компании отдел мобильных решений фактически сформировал украинский рынок решений для торговых представителей на платформе Windows Mobile. МУК с 2006г. активно развивает продвижение в СНГ ридеров электронных книг.Весь спектр оборудования представляемых МУК производителей можно приобрести как под заказ, так и со склада МУК, где всегда и в широком ассортименте представлены:Серверы стандартной архитектуры HP ProLiant, Fujitsu Primergy, IBM SystemX, Dell PowerEdge, Sun Fire и серверные опции к ним;Блейд-системы от HP, IBM, Fujitsu, Dell, Cisco и Sun Microsystems;RISC-серверы от IBM, HP, Fujitsu, Sun Microsystems;Системы хранения данных от HP, Fujitsu, IBM, Dell, Sun, EMC2, Hitachi Data Systmes;Настольные ПК, рабочие станции и ноутбуки от HP, Fujitsu, Lenovo, Dell;Активное сетевое оборудование для проводных и беспроводных сетей от HP, Cisco, IBM ISS, Alcatel-Lucent , Fortinet, ZOOM International, Audiocodes, Tatung;Карманные компьютеры и опции к ним;Ридеры электронных книг lBook®eReader , Azbooka собственного производства, музыкальные сувениры aReader;Комплектующие от HIS, takeMS, Leadtek, BFG Tech, Transcend, EVGA, JSP-tech;Программное обеспечение от CA, Oracle, HP, EMC2 CMA, Red Hat, Sun Microsystems и Microsoft;Инфраструктурные решения от Avocent, APC и TrippLite;Оборудование для передачи голоса по сетям IP от Audiocodes;Оборудование для видеоконференцсвязи TANDBERG;Принтеры Tally Genicom;Структурированные кабельные системы (СКС) от Molex.