Responsable commercial achat matière (F/H)

• Type de contrat: CDI
• Expérience: Senior
• Type d'emploi: Temps complet

À propos du poste

Au sein de Veolia Recyclage et Valorisation, vous rejoignez la direction du flux papier-carton. Ce département stratégique assure la vente de l'ensemble des papiers et cartons produits par Veolia en France et pilote le négoce national et international, en interaction étroite avec les agences territoriales. Dans le cadre de notre développement et afin de couvrir la zone géographique centrale, nous renforçons notre équipe négoce pour accompagner la croissance de notre activité.

Périmètre d’intervention

Vous intervenez sur un périmètre national avec une spécialisation géographique couvrant la zone allant de la Vendée aux Alpes. Le poste requiert une forte mobilité avec des déplacements quotidiens. Vous êtes rattaché(e) au siège (Aubervilliers) mais résidez idéalement dans la zone cible (ex. région lyonnaise, Limoges, Clermont-Ferrand).

Missions

• Développer le négoce sur la zone géographique allant de la Vendée aux Alpes (Récupérateurs / GD / Industries / Logistique)
• Conseiller techniquement et accompagner les Territoires dans leurs démarches commerciales de négoce
• Coordonner la relation entre la structure nationale et les Territoires sur le périmètre confié
• Piloter le PNE de son portefeuille
• Suivre la bonne réalisation des opérations (enlèvements, suivi qualité et litiges, facturation, transmissions des données et prix, et être garant du PNE dégagé)
• Être l’interlocuteur national pour les réponses aux consultations des imprimeurs en collaboration avec les territoires et la DCE.
• Collaborer avec ses pairs sur le marché des BMS afin de répondre au mieux aux consultations des imprimeurs
• Développer le négoce des bobines.

Vous participerez à des réunions spécifiques, vous serez l’interlocuteur privilégié des responsables commerciaux collectivités des régions.

Le poste étant basé en région, de nombreux déplacements sont à prévoir dans le cadre de ces missions.

Dans le cadre de ce poste, vous travaillerez :

• Avec l’appui de la cellule du Bureau d’études et de l’équipe de vendeurs
• En relation avec :
  • Les services internes ADV, facturation, vente, comptabilité, contrôle de gestion,
  • Les équipes DVAT et VEOLIA en région

Qualifications

Titulaire d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, idéalement acquise dans les secteurs du recyclage, de la logistique ou du négoce industriel. Rompu aux cycles de vente longs et à la gestion de portefeuilles, vous alliez une réelle culture du résultat à une rigueur opérationnelle indispensable pour piloter le développement du négoce de bobines et accompagner les territoires sur le terrain.

Compétences techniques

• Maîtrise de la négociation B2B : capacité à piloter des cycles de vente complexes, établir des offres de prix compétitives et fidéliser des comptes stratégiques.
• Rigueur administrative : expertise dans le suivi des indicateurs de performance, la gestion de la facturation et l’utilisation des outils de reporting et de gestion (suite Google, outils ERP internes).
• Culture du marché : compréhension des enjeux de la valorisation matière et capacité à accompagner les agences locales dans leurs réponses aux consultations.

Compétences comportementales

• Autonomie et sens du reporting : aptitude à gérer votre activité en toute indépendance sur le terrain, tout en garantissant une transparence totale des résultats auprès du siège.
• Diplomatie relationnelle : capacité à fédérer des interlocuteurs variés (clients, vendeurs, équipes terrain) et à préserver les relations transverses.
• Tenacité et esprit de conquête : détermination à atteindre vos objectifs de marge et à développer le négoce avec un état d'esprit orienté "business".
• Responsabilité : sens aigu de l'éthique pour protéger les intérêts de l'entreprise tout en répondant aux besoins du marché.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Date de début : Dès que possible

Lieu du poste: Agence de Clermont-Ferrand ou toute localisation sur le centre de la France entre Auvergne Rhône Alpes et la Vendée.

• Véhicule de fonction et moyens associés
• Prime variable sur objectif
• Intéressement & Participation
• Épargne salariale
• Remboursement Navigo à 100%
• Carte Restaurant à hauteur de 10,50 par jour travaillé
• Perspectives d’évolution

Rejoindre Veolia Recyclage et Valorisation, c'est choisir de s'investir dans un avenir durable.

Vous aurez l'opportunité de contribuer activement à la #transformation écologique, de développer vos compétences au sein d'un groupe international leader dans son domaine, et de participer à des projets innovants qui façonnent le monde de demain.

Ensemble, relevons les défis environnementaux et construisons un futur où les déchets deviennent une ressource !

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.