Responsable Commercial Imaging & Resection F/H

About the Position

Chez Arthrex, la performance commerciale repose sur la maîtrise d’environnements cliniques exigeants et de projets complexes dans la durée. Acteur majeur de l’orthopédie mini invasive, reconnu pour ses solutions arthroscopiques premium, Arthrex a amorcé le développement de son expertise endoscopique vers de nouvelles spécialités chirurgicales et marque déjà des positions avancées dans les domaines visés (chirurgie digestive, urologique, gynécologique, rachidienne).

Dans ce contexte, nous recrutons un Responsable Commercial Imaging & Resection F/H pour structurer et développer un nouveau territoire de croissance sur le secteur Est.

Un poste pour celles et ceux qui aiment convaincre par la valeur, la constance et l’expertise!

Responsibilities

• Analyser finement votre territoire : acteurs clés, équipements en place, logiques de décision, priorités hospitalières
• Développer les actions commerciales visant à installer les équipements d’Arthrex en milieu hospitalier
• Construire des relations de confiance durables avec les ingénieurs biomédicaux, chirurgiens et cadres de bloc, en vous positionnant comme un expert et un interlocuteur fiable
• Qualifier et piloter des projets complexes, depuis l’identification et la structuration du besoin, jusqu’à la validation finale du projet, en vous positionnant comme partenaire de la réflexion globale
• Conduire des essais produits en conditions réelles au bloc opératoire, étalés sur plusieurs semaines, et en tirer des arguments de vente solides
• Valoriser des solutions vidéo premium, en démontrant leur apport clinique, organisationnel et technologique
• Avancer avec méthode et persévérance, en tenant le cap malgré les délais, arbitrages et obstacles inhérents aux ventes longues et non-linéaires
• Travailler en synergie avec votre équipe pour renforcer votre impact sur le terrain
• Piloter votre activité avec rigueur : priorisation, suivi des projets, reporting fiable dans le CRM
• Représenter Arthrex lors des congrès et événements professionnels

Requirements

• Rigueur, persévérance et sens de l’influence
• Expérience confirmée dans la vente d’équipements de bloc opératoire (colonnes vidéo, imagerie, dispositifs techniques), ou d’une solide expérience en vente BtoB à cycles longs et complexes, en mode projet
• Vous aimez comprendre avant d’agir et baser vos décisions sur des faits
• Vous savez tenir la distance, relancer avec intelligence, sans pression excessive en développant des relations authentiques et privilégiées avec vos clients
• Vous manœuvrez aisément dans des environnements exigeants et multi interlocuteurs
• Vous exercez une influence posée et crédible, fondée sur l’expertise et la constance
• Vous êtes résilient(e) et motivé(e) par les succès construits pas à pas
• Vous parlez et comprenez un anglais intermédiaire, vous permettant d’accéder aux contenus techniques et formations qui vous apporteront la crédibilité nécessaire auprès de vos clients

We Offer

• Un défi commercial exigeant, à la hauteur de profils structurés et engagés
• Un cadre qui valorise la compétence, la constance et la performance long terme
• Un rôle stratégique dans l’organisation : le Responsable Commercial Endoscopie est le véritable point de pivot entre les gammes et les différentes spécialités adressées par Arthrex!

Rémunération annuelle entre 70.000€ - 80.000€ pour un profil d'une expérience de 5 à 12 années dans une fonction similaire.

About the Company

Arthrex est un acteur majeur de l’orthopédie mini invasive, reconnu pour ses solutions arthroscopiques premium. Nous sommes engagés dans l’opportunité d’accompagner le progrès chirurgical par la modernisation des blocs opératoires.

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