Responsable Commercial Imaging & Resection F/H

About the Position

Rejoindre Arthrex en tant que Responsable Commercial Imaging & Resection F/H dans le Centre-Ouest, Bordeaux, pour diriger des ventes complexes et développer de nouveaux territoires de croissance.

Responsibilities

• Piloter le développement du chiffre d’affaires de la gamme Equipement
• Décliner sur votre secteur la stratégie Arthrex en actions de terrain cohérentes et efficaces
• Analyser finement votre territoire : acteurs clés, équipements en place, logiques de décision, priorités hospitalières
• Développer les actions commerciales visant à installer les équipements d’Arthrex en milieu hospitalier
• Construire des relations de confiance durables avec les ingénieurs biomédicaux, chirurgiens et cadres de bloc
• Qualifier et piloter des projets complexes, depuis l’identification et la structuration du besoin, jusqu’à la validation finale du projet
• Conduire des essais produits en conditions réelles au bloc opératoire, étalés sur plusieurs semaines, et en tirer des arguments de vente solides
• Valoriser des solutions vidéo premium, en démontrant leur apport clinique, organisationnel et technologique
• Avancer avec méthode et persévérance, en tenant le cap malgré les délais, arbitrages et obstacles inhérents aux ventes longues et non-linéaires
• Travailler en synergie avec votre équipe pour renforcer votre impact sur le terrain
• Piloter votre activité avec rigueur : priorisation, suivi des projets, reporting fiable dans le CRM
• Représenter Arthrex lors des congrès et événements professionnels

Requirements

• Expérience confirmée dans la vente d’équipements de bloc opératoire (colonnes vidéo, imagerie, dispositifs techniques)
• Solide expérience en vente BtoB à cycles longs et complexes, en mode projet
• Capacité à comprendre avant d’agir et baser vos décisions sur des faits
• Capacité à tenir la distance, relancer avec intelligence, sans pression excessive en développant des relations authentiques et privilégiées avec vos clients
• Capacité à manœuvrer aisément dans des environnements exigeants et multi interlocuteurs
• Influence posée et crédible, fondée sur l’expertise et la constance
• Résilient(e) et motivé(e) par les succès construits pas à pas
• Anglais intermédiaire, permettant d’accéder aux contenus techniques et formations

We Offer

• Un défi commercial exigeant, à la hauteur de profils structurés et engagés
• Un cadre qui valorise la compétence, la constance et la performance long terme
• Un rôle stratégique dans l’organisation : le Responsable Commercial Equipement est le véritable point de pivot entre les gammes et les différentes spécialités adressées par Arthrex (arthroscopie, coelioscopie, endoscopie rachidienne)

About the Company

Arthrex est un acteur majeur de l’orthopédie mini invasive, reconnu pour ses solutions arthroscopiques premium. L’entreprise a amorcé le développement de son expertise endoscopique vers de nouvelles spécialités chirurgicales et marque déjà des positions avancées dans les domaines visés (chirurgie digestive, urologique, gynécologique, rachidienne).