Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d)
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Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d)
DIU ist führender IT-Dienstleister mit einer über 25-jährigen Tradition. An unseren zwei Büro-Standorten in Hamburg und Wiesbaden sowie deutschlandweit remote entwickeln und integrieren wir IT-Lösungen auf höchstem Niveau.
Zu unseren langjährigen Kunden zählen unter anderem OTTO, R+V Versicherung, Allianz Trade, Suzuki, Deutsche Telekom oder dpv Deutscher Pressevertrieb.
DIU ist geprägt von einer Kultur der Innovation und des Glaubens an die Kraft von Technologien als zentraler Baustein für den Erfolg von Unternehmen. Gestalte jetzt mit uns die Zukunft der IT getreu unseres Mottos: Unleash your power in IT.
Mehr zu uns bei DIU findest du hier: www.diu.digital
Responsibilities
- Du verantwortest den gesamten Kundendialog – von der Erstansprache über die technische und fachliche Bedarfsanalyse bis zur Übergabe ins Projektteam
- Du führst Erst- und Discovery-Gespräche, in denen du gezielt nachfragst, um sowohl die technische Ausgangslage (Systeme, Datenflüsse, bestehende MarTech-Tools) als auch das dahinterliegende Business-Problem unserer Ansprechpartner:innen zu verstehen
- Du identifizierst relevante Unternehmen aus Handel, Versicherung und weiteren Branchen mit komplexen Content- und Marketing-Prozessen und sprichst Entscheider:innen in Marketing, IT und Digital gezielt an
- Du baust und pflegst ein Netzwerk aus Empfehlungen, Partnern und bestehenden Kundenbeziehungen und ergänzt es durch gezielte Direktansprache
- Du setzt KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse, Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein, statt Vertrieb rein manuell zu betreiben
- Du koordinierst Termine mit Geschäftsführung und Consultants, bereitest Kundengespräche inhaltlich vor und behältst Follow-ups im Blick
- Du entwickelst Vertriebs- und Beratungsmaterialien mit – von der Positionierung bis zur kundenspezifischen Präsentation
- Du spielst Kundenfeedback aus Erstgesprächen direkt ins Consulting- und Projektteam, damit unsere Lösungsvorschläge von Anfang an treffsicher sind
Requirements
- 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Partner Management oder Business Development, idealerweise im MarTech-, Software- oder IT-Umfeld
- Technisches Grundverständnis für digitale Marketing- und Content-Prozesse (Marketing Automation, Content-Management, Schnittstellen/APIs) und die Fähigkeit, komplexe Themen authentisch und klar zu vermitteln
- Du hörst genau hin und kannst aus einem Gespräch sowohl das technische Problem als auch das dahinterliegende Business-Anliegen herausarbeiten – dir reicht "wir brauchen ein neues Tool" nicht als Antwort
- Freude an ehrlicher Kommunikation, vertrauensvoller Zusammenarbeit und persönlichem Beziehungsaufbau statt reinem "Abschluss-Denken"
- Hohe Selbstorganisation, Strukturdenken und Umsetzungskompetenz – gute Vorbereitung und verlässliche Follow-ups sind für dich selbstverständlich
- Intrinsische Motivation und echtes Interesse, gemeinsam mit dem Team nachhaltige Kundenbeziehungen und hohe Zufriedenheit zu erzielen
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
We Offer
- Dein eigenes Weiterbildungs-Budget
- Zertifizierungen und Weiterbildungen Deiner Wahl
- Eine agile Unternehmensorganisation
- Eine offene Fehler- und Gesprächskultur
- Einbeziehung tiefer fachlicher Themen in Management-Entscheidungen
About the Company
Wir sind nicht laut - sondern lieber unaufgeregt und verlässlich. Wir entwickeln DIU bewusst strukturiert weiter. Bei uns findest du:
- Sehr durchmischte Altersstrukturen
- Eine gute und geregelte Gehaltsstruktur
- Fachabteilungen für unsere Kerntechnologien / Gleichgesinnte
- Moderne technische Infrastruktur und Tools
- Teilzeitmodelle unterschiedlicher Art
Get In
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