Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

About the Position

Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

Providencia, Región Metropolitana, Chile

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

🏆 Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch 🚀

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?

En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile 🚀, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.
• Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.
• Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.
• Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
• Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.
• Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.
• Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.
• Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Requirements

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín.
• MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.
• Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con cobertura nacional o multizona.
• Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.
• Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.
• Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.
• Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines.

Skills

• Inglés Avanzado Excluyente.
• Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
• Excel avanzado; Power BI será valorado.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Residencia en Región Metropolitana.

We Offer

• 🏖️ 20 días hábiles de vacaciones.
• 🩺 Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• ❤️ Seguro de vida.
• 🎯 Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• 📚 Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• 🌎 Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• 🚗 Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
• 💻 Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.

About the Company

En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch 🚀