Sales Development Representative

About the Position

HURMA System - лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA - це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди Sales Development Representative, який/яка підсилить команду та масштабує продажі.

Responsibilities

• Працювати з теплими лідами (вебінари, реактивації): кваліфікувати та готувати до демо
• Вести активний холодний аутріч: персоналізовані email, дзвінки, месенджери та фоллоу-ап ланцюжки
• Проводити кваліфікаційні дзвінки: виявляти потреби, бюджет, таймінги, поточні рішення
• Призначати демо та передавати лідів сейлз-команді з максимально повною інформацією
• Будувати нетворк через участь у профільних івентах (HR/Recruitment, конференції, форуми)
• Брати участь в онлайн-активностях компанії (вебінари, подкасти, виступи)
• Вести CRM: фіксувати всі взаємодії, статуси, нотатки та планувати наступні кроки
• Системно працювати з фоллоу-апами та доводити комунікацію до результату

Requirements

• Досвід у B2B-продажах від 1−2 років
• Практика холодного аутрічу: email, дзвінки
• Навички роботи з великим обсягом комунікацій і системного ведення фоллоу-апів
• Досвід участі в івентах, конференціях або проведення онлайн-зустрічей
• Впевнене володіння українською мовою (усно та письмово)
• Сильні комунікаційні навички та проактивність: вміння почати, розвинути та підтримати діалог
• Базове розуміння підходів до кваліфікації лідів
• Навички персоналізації комунікації під різні сегменти клієнтів
• Досвід роботи з CRM та дотримання структурованого процесу продажів
• Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів

Nice to Have

• Досвід у SaaS або HRTech
• Робота з інструментами аутрічу
• Розуміння HR та рекрутингових процесів, а також бізнес-процесів компаній

We Offer

• Віддалений формат роботи з гнучким графіком
• 20 днів відпустки
• 7 оплачуваних лікарняних днів
• Компенсація податків
• Корпоративна техніка
• Курси англійської мови
• Компенсація витрат на освітні курси
• Доступ до корпоративної бібліотеки
• Корпоративні онлайн-заходи
• Робота в злагодженій та результативній команді

About the Company

HURMA System - лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA - це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.