Sales Development Representative Outbound -Francia

About the Position

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con foco en Outbound para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en España.

Responsibilities

Planificación y preparación

• Definir estrategias, planes y actividades de prospección a partir de los objetivos marcados.
• Realizar el seguimiento de sus métricas operativas para asegurar una gestión eficaz de la actividad y el cumplimiento de objetivos.
• Mantener el CRM actualizado, registrando contactos, actividades y resultados conforme a las directrices establecidas.
• Trabajar tanto con leads de diferente procedencia como con prospects identificados por el propio SDR, con el objetivo de convertirlos en leads cualificados.
• Crear listas de cuentas y contactos objetivo a partir de su propia experiencia y de los inputs proporcionados por Marketing y Ventas (ICPs, perfiles de compra).
• Coordinarse de forma continua y estrecha con los Account Executives para alinear prioridades y enfoque sobre las cuentas objetivo.
• Alinearse con el equipo de Marketing en la ejecución de campañas específicas (por ejemplo, campañas outbound por industria o recuperación de leads no cualificados).

Prospección y cualificación

• Definir y ejecutar secuencias multicanal adecuadas para los distintos prospects.
• Realizar investigación de cuentas y contactos para comprender su contexto y preparar adecuadamente las interacciones.
• Ejecutar acciones de prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn y otras herramientas digitales) con decisores clave.
• Iniciar conversaciones orientadas a generar interés en la propuesta de valor de Fracttal.
• Cualificar prospects a partir de las interacciones mantenidas, aplicando las metodologías vigentes (por ejemplo, SPICED).
• Realizar acciones de seguimiento orientadas a generar interés y enriquecer la cuenta, identificando contactos adicionales relevantes.

Concertación y progresión de oportunidades

• Agendar la reunión entre el prospect y el Account Executive, en la que el SDR participará activamente y se produce la transferencia del liderazgo de la oportunidad al Account Executive.
• Enriquecer la oportunidad antes de la reunión, aportando información y contexto relevante sobre la cuenta y los prospects.
• Apoyar al Account Executive en la progresión de la oportunidad, identificando contactos adicionales y colaborando en acciones puntuales a lo largo del ciclo de venta.
• Equilibrar la consecución de sus objetivos con el soporte al Account Executive en la progresión del pipeline.

Requirements

• Al menos 2 años de experiencia relevante y éxito demostrable como Sales Development Representative (SDR) o en funciones comerciales similares en la venta de software SaaS B2B, idealmente en cuentas mid market o enterprise.
• Será valorable experiencia en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT u otros entornos relacionados con industria, facility management o gestión de activos.
• Experiencia en prospección outbound, investigación de cuentas y cualificación de prospects.
• Historial consistente de cumplimiento de objetivos y métricas comerciales.
• Dominio del español y nivel avanzado de inglés. Otros idiomas europeos serán valorados.

Nice to Have

• Formación académica adecuada.

We Offer

En Fracttal cuidamos a las personas con:

• Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
• Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
• Apoyo real a tu desarrollo profesional, con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo.
• Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
• Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
• Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

About the Company

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

¿Te sumas?