SALES DIRECTOR

About the Position

Hledáme zkušeného obchodníka a leadera, který převezme odpovědnost za obchodní rozvoj TALENTIQ a bude společně s CEO určovat další směřování společnosti. Nejde nám o člověka, který bude obchod pouze řídit z reportů. Hledáme hands-on Sales Directora, který dokáže vést tým, pracovat s čísly a obchodní strategií, ale zároveň sám otevřít dveře k novým klientům, vést klíčová jednání a dotahovat obchodní příležitosti do zdárného konce.

Nejde pouze o manažerskou pozici. Hledáme člověka, který umí nastavit směr a systém, ale když je potřeba, sám vezme telefon, otevře dveře ke klientovi, připraví obchodní strategii pro konkrétní příležitost a povede důležité jednání až k úspěšnému uzavření obchodu.

Responsibilities

• Tvorba a realizace obchodní strategie společnosti v návaznosti na růstové cíle TALENTIQ.
• Odpovědnost za obchodní výsledky společnosti – zejména růst tržeb, obchodní marže, nové klienty a rozvoj stávajícího klientského portfolia.
• Vedení, motivace a rozvoj obchodního týmu, nastavování individuálních cílů, priorit a odpovědností.
• Pravidelné řízení obchodního výkonu prostřednictvím KPI, pipeline, forecastingu a obchodního reportingu.
• Aktivní akvizice nových klientů a rozvoj strategických obchodních příležitostí.
• Vedení klíčových obchodních jednání zejména se seniorním a C-level managementem klientů.
• Rozvoj vztahů se stávajícími klíčovými klienty a identifikace dalších obchodních příležitostí.
• Spolupráce s recruitmentem, delivery/operations a managementem společnosti na kvalitním a efektivním doručování služeb klientům.
• Aktivní spolupráce na tvorbě obchodních nabídek, pricingu, obchodních modelech a vyjednávání smluvních podmínek.
• Nastavování a průběžná optimalizace obchodních procesů, CRM, metodiky prodeje a způsobu práce obchodního týmu.
• Sledování vývoje trhu, zákaznických potřeb a konkurence a jejich převádění do konkrétních obchodních příležitostí.
• Reprezentace společnosti při jednáních s klíčovými klienty, partnery, na konferencích a networkingových akcích.

Requirements

• Máte 5+ let zkušeností v B2B obchodě, ideálně v prostředí služeb, consultingu, IT, SaaS, financí, bankovnictví, pojišťovnictví, HR nebo recruitmentu.
• Máte zkušenost s prodejem komplexnějších služeb nebo řešení, nikoliv pouze jednoduchého produktového prodeje.
• Umíte jednat se seniorním managementem a C-level představiteli firem.
• Máte zkušenost s vedením obchodního týmu nebo jste působili v seniorní obchodní roli s výraznou odpovědností za výsledky.
• Dokážete převzít odpovědnost nejen za vlastní obchod, ale za výkon celého obchodního týmu.
• Máte zkušenost s řízením pipeline, forecastingu, KPI a systematickou prací s CRM.
• Rozumíte obchodním číslům – revenue, marži, pricingu a ekonomice obchodních případů.
• Dokážete kombinovat strategické uvažování s velmi praktickým a hands-on přístupem.
• Umíte vést lidi, nastavovat priority, dávat zpětnou vazbu a vytvářet prostředí orientované na výkon.
• Máte výborné vyjednávací, prezentační a komunikační schopnosti.
• Výborně ovládáte češtinu a zvládnete obchodní komunikaci v angličtině.
• Máte vysokou míru samostatnosti, odpovědnosti a podnikatelského uvažování.

Nice to Have

• Zkušenost z IT consultingu, IT outsourcingu, recruitmentu nebo professional services.
• Zkušenost s obchodem směrem k větším společnostem a enterprise klientům.
• Orientace v oblasti externích specialistů, projektových týmů, outsourcingu nebo dalších modelů dodávky profesionálních služeb.

We Offer

• Klíčovou roli v managementu společnosti s přímým vlivem na obchodní výsledky, strategii a další růst TALENTIQ.
• Přímou spolupráci s CEO a možnost být součástí zásadních obchodních a strategických rozhodnutí společnosti.
• Reálný mandát řídit a dále stavět obchod TALENTIQ – od strategie, procesů a obchodního modelu až po strukturu a rozvoj sales týmu.
• Prostředí, kde dobrý nápad nemusí procházet několika úrovněmi korporátního schvalování. Když něco dává obchodně smysl, můžeme to skutečně udělat.
• Možnost pracovat s významnými českými i mezinárodními společnostmi a podílet se na rozvoji komplexních služeb v oblasti IT, consultingu, outsourcingu a externích specialistů.
• Motivující finanční ohodnocení s výraznou výkonnostní složkou, která není jen „bonusem navíc“, ale skutečnou odměnou za vytvořený obchodní výsledek.
• Jasně nastavený a transparentní bonusový systém navázaný na výsledky obchodního týmu, nové klienty, růst a profitabilitu společnosti.
• Vysokou míru autonomie, flexibility a důvěry – hodnotíme především výsledky, nikoliv čas strávený u pracovního stolu.
• Silné zázemí recruitmentu, delivery a managementu společnosti.
• Budget a podporu pro rozvoj obchodních vztahů, networking, reprezentaci společnosti a relevantní odborné akce.
• Příležitost nastoupit ve fázi, kdy je společnost dostatečně etablovaná, ale zároveň stále nabízí velký prostor něco skutečně změnit, vybudovat a zanechat po sobě viditelný výsledek. Nechceme pouze manažera obchodníků. Hledáme člověka, který pomůže vytvořit další kapitolu růstu TALENTIQ.

About the Company

TALENTIQ a.s. je společnost zaměřená na poskytování služeb v oblasti IT, consultingu, outsourcingu a externích specialistů. Naše posláním je pomáhat klientům dosáhnout jejich obchodních cílů prostřednictvím inovačních řešení a kvalitního personálu.