About the Position

Sales Manager Acquisition – Hôpitaux Publics (f/h/n)

Chez Hublo, nous croyons qu’une société en bonne santé s’appuie sur des vocations préservées. C’est pourquoi, chaque jour, nous réconcilions les aspirations individuelles et les contraintes des organisations.

Grâce à une plateforme RH conçue exclusivement pour les établissements de santé et ceux qui y travaillent. Depuis 10 ans, nous travaillons aux côtés de celles et ceux qui soignent.

Aujourd'hui, 6 000 établissements et plus d'un million de professionnels utilisent Hublo pour recruter, remplacer et organiser leurs équipes, sans y laisser leur énergie.

Certifiée B-Corp et entreprise à mission, membre de la French Tech Next40, Hublo porte depuis 2016 une exigence d'impact autant que de performance.

En 2025, nous avons dépassé 30 M€ de revenus annuels récurrents. Rentable, en forte croissance.

Soutenus par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance), nous avons bâti une plateforme qui suit toute la vie des équipes soignantes : recrutement, organisation, progression.

La vraie force de Hublo, ce sont ses 200 collaborateurs. L'équipe grandit. Chaque recrutement compte.

Envie d'améliorer concrètement le système de santé, en préservant les vocations de celles et ceux qui le portent?

Responsibilities

Stratégie & Exécution Commerciale

• Définir et exécuter la stratégie d'acquisition sur les Hôpitaux Publics : génération de nouveaux logos sur les CHU, CH Support et comptes GHT non adressés.
• Cartographier les décideurs clés (DRH, DSI, Directeurs de soins) et concevoir des stratégies d'influence et d'engagement sur mesure par compte.
• Piloter des cycles de vente Enterprise complexes dans des environnements multi-décideurs et institutionnels.
• Garantir l'application cohérente du cadre tarifaire et défendre des argumentaires solides pour les prix personnalisés.
• Porter un quota individuel et s'engager directement en tant qu'executive sponsor sur les deals stratégiques.
• Aller sur le terrain, rencontrer les acteurs clés, pratiquer une vente d'influence ancrée dans la réalité hospitalière.

Management & Performance de l'Équipe

• Définir les profils de recrutement, recruter, onboarder et former en continu les membres de l'équipe.
• Accompagner une petite équipe acquisition (AE & SDR) en cultivant l'engagement, la discipline, l'apprentissage et la performance individuelle et collective.
• Concevoir et déployer des playbooks de vente, des rituels de pilotage de la performance adaptés à la spécificité du secteur hospitalier public.

Collaboration transversale & Excellence Opérationnelle

• Collaborer étroitement avec le Manager Account Management Hôpitaux Publics et le Manager Customer Success Hôpitaux Publics pour garantir une expérience prospects et clients cohérente.
• Travailler avec les RevOps, Partenariats, Produit et Enablement pour scaler les processus et aligner l'exécution GTM.
• Influencer la roadmap produit et les priorités GTM via un feedback structuré et des insights terrain issus du secteur hospitalier public.
• Piloter la rigueur opérationnelle et la discipline CRM, et améliorer l'efficacité commerciale via l'automatisation et l'IA.

Requirements

• 7 à 10 ans d'expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans en management, idéalement en environnement institutionnel ou en vente de solutions complexes (SaaS, santé, services). Un profil IC très senior (10 ans+) peut être envisagé.
• Track record avéré en acquisition de nouveaux logos Enterprise dans des environnements multi-décideurs, avec quota carrying en parallèle des responsabilités managériales.
• Maîtrise des cycles de vente longs et politiques : cartographie des décideurs, stratégie d'influence, approche multi-niveaux dans des organisations complexes.
• Expérience dans la construction d'équipes et de méthodes de vente : recrutement, structuration des pratiques, développement des AE et SDR.
• Présence exécutive confirmée et autonomie forte, avec la capacité de naviguer dans des organisations publiques sensibles tout en maintenant un haut niveau d'exigence.
• Bac+5. La connaissance du secteur hospitalier public est un atout, non un prérequis.
• Français bilingue, anglais courant requis.

We Offer

• 🎯 Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.
• 💶 Rémunération compétitive : un package salarial allant de 100k à 120€ par an en fonction de ton expérience. (70% fixe / 30% variable)
• 👣 Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.
• 🌱 Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• 🗼 Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
• 🏡 Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.
• 🤲 Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.
• 💪 Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles :

• ⛑️ Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants
• 🥗 Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise 🍱
• 🚂 Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 520€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)
• 🏋️‍♂️ Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib

About the Company

Founded in 2016, Hublo is a B-Corp certified company with a mission to improve the healthcare system. With over 200 employees and 30M€ ARR, Hublo is a dynamic and growing organization committed to social and environmental responsibility.

Location: Paris, FR

Remote status: Hybrid

Salary: €100,000 - €120,000/year

Employment type: Full-time

Contact: Pierre Allain, Head of Talent Acquisition