Sales Manager, Enterprise Industries

About the Position

En tant que Sales Manager chez Anthropic, vous dirigerez une équipe d'Enterprise Account Executives qui favorise l'adoption d'une IA de pointe et sûre en concluant des contrats stratégiques avec des entreprises de premier plan. Vous mettrez à profit votre leadership et votre expertise de la vente consultative dans le secteur Industries pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires, tout en développant une équipe d'AE très performante. En étroite collaboration avec les équipes Applied AI Engineering et Produit, vous aiderez les clients Industries à intégrer et à déployer l'IA, tout en leur faisant découvrir l'étendue de ses capacités dans l'ensemble de leurs activités. En collaboration avec les équipes GTM et Marketing, vous affinerez en continu notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement, afin qu'ils trouvent un écho auprès des instances décisionnelles des grandes entreprises et apportent une valeur différenciée sur l'ensemble du secteur Industries.

Le profil idéal a à cœur de faire grandir ses équipes, de repérer les opportunités de marché au sein du secteur Industries et de mettre en œuvre les stratégies qui permettent de les saisir. En pilotant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les entreprises à acquérir de nouvelles capacités tout en contribuant au développement éthique de l'IA.

Responsibilities

• Constituer et diriger une équipe très performante d'Enterprise Account Executives dédiée au secteur Industries, en lui apportant coaching, mentorat et accompagnement pour assurer sa réussite
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux cycles d'achat et aux processus budgétaires du secteur Industries, afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires de l'équipe
• Établir et tenir à jour des prévisions fiables, assurer la gestion du pipeline et le reporting, tout en garantissant l'intégrité des données dans les systèmes CRM
• Travailler avec l'équipe Enablement pour concevoir des programmes de formation et des ressources qui accélèrent la montée en compétence et l'efficacité des AE, avec une attention particulière aux cycles d'achat et aux processus de décision du secteur Industries
• Collaborer étroitement avec les équipes Applied AI Engineering pour démontrer les capacités techniques en avant-vente et optimiser les solutions en après-vente pour les applications propres à chaque secteur
• Permettre à votre équipe de mener des échanges techniques crédibles sur les applications de l'IA dans le secteur Industries, dans le respect des garde-fous appropriés
• Nouer des partenariats solides au sein de l'organisation pour faire avancer les initiatives stratégiques du secteur Industries
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de marché et de nouveaux cas d'usage pour les solutions d'IA d'Anthropic au sein des directions métiers, des centres de recherche et développement et des fonctions support
• Aider votre équipe à naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes au sein des grandes entreprises (direction générale, directions métiers, DSI et services achats) afin de construire un consensus
• Recueillir et synthétiser les retours des clients pour éclairer l'orientation produit et améliorer l'expérience client du secteur Industries
• Construire et affiner en continu la méthodologie de vente Industries en intégrant les enseignements dans des playbooks et des bonnes pratiques

Requirements

• Au moins 15 ans d'expérience en vente aux grands comptes dans les technologies pour le secteur Industries, de préférence dans l'adoption de solutions SaaS ou de technologies émergentes
• Au moins 5 ans d'expérience en management commercial, dont idéalement 3 ans ou plus à la tête d'équipes du segment Enterprise dédiées au secteur Industries en France
• Une expérience confirmée de la constitution et de la direction d'équipes commerciales très performantes vendant aux grandes entreprises, avec des réussites avérées dans le coaching et le développement des AE
• Une expérience de la mise en place et du déploiement à grande échelle de processus, d'outils et de méthodologies de vente dans des organisations en forte croissance au service du secteur Industries
• Une solide culture technique et la capacité à comprendre des solutions d'IA complexes et leurs applications dans le secteur Industries, ainsi que l'habitude de préparer vos équipes à mener des échanges techniques crédibles avec les parties prenantes côté client
• Une expérience réussie de la collaboration avec les équipes techniques tout au long du parcours client au sein de grandes entreprises
• Une connaissance approfondie des cycles d'achat, des cadres de passation des marchés et des principales problématiques du secteur Industries
• Une capacité avérée à piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs et des parties prenantes variées, et à mener des initiatives transverses
• Une expérience de la gestion de cycles de vente complexes aux grands comptes et de l'accompagnement des AE dans la conclusion de contrats stratégiques
• Une grande rigueur opérationnelle dans la gestion du pipeline, les prévisions et les indicateurs commerciaux propres aux cycles de vente du secteur Industries
• D'excellentes compétences en communication et la capacité à nouer des relations à tous les niveaux, des équipes techniques et métiers jusqu'aux membres de la direction du secteur Industries
• Une approche stratégique de l'analyse de marché, alliée à une exécution tactique irréprochable
• Un intérêt marqué pour les technologies d'IA et un engagement en faveur de leur développement sûr et responsable

Logistics

Minimum education: Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience

Required field of study: A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience

Minimum years of experience: Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position

Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.

Visa sponsorship: We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.

We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification. Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.

Your safety matters to us. To protect yourself from potential scams, remember that Anthropic recruiters only contact you from @anthropic.com email addresses. In some cases, we may partner with vetted recruiting agencies who will identify themselves as working on behalf of Anthropic. Be cautious of emails from other domains. Legitimate Anthropic recruiters will never ask for money, fees, or banking information before your first day. If you're ever unsure about a communication, don't click any links-visit anthropic.com/careers directly for confirmed position openings.

About the Company

Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco. We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues. Guidance on Candidates' AI Usage: Learn about our policy for using AI in our application process.

Come work with us!

We believe that the highest-impact AI research will be big science. At Anthropic we work as a single cohesive team on just a few large-scale research efforts. And we value impact - advancing our long-term goals of steerable, trustworthy AI - rather than work on smaller and more specific puzzles. We view AI research as an empirical science, which has as much in common with physics and biology as with traditional efforts in computer science. We're an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time. As such, we greatly value communication skills.

The easiest way to understand our research directions is to read our recent research. This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.