Sales Manager Neukunden Süddeutschland (w/m/d) Arztinformationssysteme (AIS) Bayern & Baden-Württemberg

About the Position

Sales Manager Neukunden Süddeutschland (w/m/d) Arztinformationssysteme (AIS) Bayern & Baden-Württemberg

Unser Auftraggeber ist ein Traditionsunternehmen, welches seit vielen Jahrzehnten als Partner und Innovationsführer wie ein "SAP der Medizintechnik" den Gesundheitsmarkt mit Software- und EDV-Lösungen unterstützt. Mit einer hohen Servicestärke und vielen regionalen Niederlassungen ist man bundesweit sehr nah am Kunden. Zum Erhalt und weiteren Ausbau dieser starken Marktposition des Unternehmens im Bereich Zahnmedizin suchen wir aktuell Verstärkung, um den Erfolg weiter voranzutreiben sowie neue Innovationen erfolgreich in den Markt einführen zu können.

Responsibilities

• Verantwortung für die Leadgenerierung bei potenziellen Neukunden, die heute beim Wettbewerb sind
• Übergabe dieser qualifizierten Leads an die Gebietsverkaufsleiter mit hoher Produktexpertise
• Konsequenter Bedürfnisanalyse der Kunden sowie entsprechende Follow-up-Planung
• Relationship-Management in Bezug auf Entscheidungsträger bei Kunden, Verbänden und Opinionleadern innerhalb des spezifischen Branchensegmentes
• Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Beziehungen zu Multiplikatoren
• Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Fachkongressen und Ausstellungen
• Erkennen vom kurz-, mittel- und langfristigen Bedarf der Kunden und Steuerung der marktgerechten, erfolgreichen Vertriebsstrategie
• Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung

Requirements

• Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung in einer Vertriebs-Position mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung / Kaltakquise
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ausgeprägte Analysefähigkeiten
• Gesundes IT-Verständnis (Soft- & Hardware) sowie betriebswirtschaftliche und prozessanalytische Kompetenzen
• Kommunikationsstark, zielstrebig und überzeugen durch den Aufbau guter Geschäftsbeziehungen
• Erfolge in vergleichbaren Aufgaben lassen sich konkret nachweisen
• Eigenmotiviert, Pioniergeist, Selbstständigkeit und klare Zielorientierung
• Erkennen von Kundenbedürfnissen, professionelle Beratung und überzeugen auch in schwierigen Verhandlungspositionen
• Kontinuität und entsprechende Mindestverweildauer bei Ihren bisherigen beruflichen Stationen
• Reisefreudig und Erfahrung in eigenständiger Reiseplanung

We Offer

• Sehr gutes, dynamisches Betriebsklima und eine attraktive, ungedeckelte Provisionsregelung
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Sie sind in Teilen ein Partner für die Kunden und verbessern deren Prozesse in der Praxis in erheblichem Maße
• Ideale Voraussetzungen, in einem expansiven Großkonzern erfolgreich Ihre Karriere zu gestalten und weiter zu entwickeln

Your Responsible Consultants

• Susanne Ikemann

  • +49 (0) 60 32 / 9 28 65 - 0
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• Martin Conrad

  • +49 (0) 60 32 / 9 28 65 - 52
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