Sales Ops H/F

About the Position

Nous répondons généralement sous 3 jours

About the Company

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 430 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici!

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires :

• Positive User: plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.
• Positive Surfer: plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l’intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l’IA et au-delà.
• Positive Signitic: une solution spécialisée dans la gestion et l’automatisation des signatures d’e-mails.

Vous avez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pouvez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Responsibilities

Vos principales missions sont les suivantes :

• Générer et enrichir des listes de leads pour alimenter le Hub SDR en prospects qualifiés ;
• Identifier les bonnes cibles (entreprises et interlocuteurs) en fonction de nos différentes solutions, typologies de clients et marchés ;
• Mettre en place des campagnes d’email outbound pour préchauffer les leads avant leur prise de contact par les SDR ;
• Analyser les résultats des actions menées et identifier les leviers d’amélioration ;
• Challenger nos process, outils et méthodes et assurer une veille sur les pratiques du marché ;
• Travailler en étroite collaboration avec le Hub SDR et le Marketing pour aligner ciblage, messages et priorités ;
• Industrialiser notre machine de prospection en mesurant, ajustant et déployant les approches qui fonctionnent.

Requirements

• Expérience: au minimum 2 ans d’expérience, en start-up ou scale-up, sur un poste en Sales Ops, Growth, Lead Generation, Marketing Ops, prospection B2B ou dans un environnement proche.
• Compétences:
  • Maîtrise des outils digitaux
  • Appétence pour l’automatisation no-code/low-code
  • Enrichissement de données
  • Manipulation d’APIs
• Qualités personnelles: curieux, autonome, débrouillard et orienté résultats
• Collaboration: travail en équipe avec les équipes Marketing et SDR

We Offer

• Salaire: 30/35k€ selon profil
• Carte Swile: 9,20€/jour (participation employeur 60%)
• Remboursement transports: (participation employeur 75%)
• Primes: cooptation, vacances
• Événements: afterwork, team building…
• Évolution: dans un environnement international

Nos bureaux modernes se trouvent en plein cœur de Lyon, à proximité de la gare Part-Dieu. Rooftop, salle à disposition pour vos séances de sport avec vestiaires et douches, boissons chaudes et fraîches, fruits frais et les quais du Rhône à deux minutes.

Recruitment Process

Step 1 – HR Interview with Charlotte, Talent Recruiter (1h, video)

L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail le poste, l’équipe et le projet.

Step 2 – Manager Interview and case study with Aurore, Head of Marketing and Fabien, Head of Sales (1h, video)

L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail le poste, l’équipe et le projet. L’occasion d’échanger plus concrètement sur vos expériences, votre manière de travailler et votre approche des sujets de lead generation, d’outbound et d’optimisation.

Step 3 – Culture fit with Méline, Team Lead SDR (1h, at our office)

L’occasion d’imaginer comment nous pouvons travailler ensemble.

Tout au long du processus, Charlotte restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale.

Onboarding

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration structuré pour prendre rapidement vos marques et monter en compétences.

Au programme :

• Un welcome coffee à votre arrivée et une vision claire de l’entreprise, de nos produits et de nos ambitions ;
• Des sessions de formation dédiées à nos outils, nos méthodes et nos bonnes pratiques ;
• Des temps d’immersion et des rencontres avec les équipes pour comprendre notre fonctionnement et créer rapidement des liens ;
• Un accompagnement de l’équipe RH pour toutes les démarches administratives ;
• Votre matériel et welcome kit prêts dès le premier jour, pour démarrer dans les meilleures conditions.

Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous!

Nous avons hâte de recevoir votre candidature.

Département: Sales

Localisation: Lyon

Statut à distance: Hybride

Salaire: 30 000 € - 35 000 €/an

Type de contrat: Temps plein

Contact:

Charlotte Roussillon

Talent Recruiter