Sales Specialist - Spain

About the Position

Sales Specialist - Spain

Madrid, Spain

¿Te apasionan las ventas y te motiva generar un impacto positivo? ¿Disfrutas trabajar en un entorno dinámico junto a compañeros apasionados y comprometidos con una misión?

Si te motiva conseguir nuevos clientes y disfrutas gestionando todo el ciclo de ventas -desde identificar oportunidades y cualificar prospectos hasta cerrar acuerdos-, esta puede ser la oportunidad perfecta para ti.

Conectarás con potenciales negocios principalmente por teléfono (aproximadamente 50-60 llamadas al día), además de utilizar correo electrónico, SMS, redes sociales y cualquier otro canal que te ayude a abrir puertas. Tu misión será inspirar a los establecimientos a que se unan a Too Good To Go y contribuyan a combatir el desperdicio de alimentos.

Contarás con la formación, el apoyo y las herramientas necesarias para que tengas éxito. Lo que más valoramos es tu energía, curiosidad, determinación y humildad, más que los años de experiencia. Trae la actitud adecuada y nosotros te ayudaremos a desarrollar las habilidades; dependerá de ti poner en práctica todo lo que aprendas.

About the Role

Tú serás el principal responsable de tu éxito, gestionando tu propio pipeline y tu actividad semanal. Nosotros te ofrecemos la base, pero serán tu ambición, sentido de urgencia y motivación los que marcarán la diferencia en tus resultados. Lo harás a través de:

• Ser el primer punto de contacto para los negocios y gestionar todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre de la venta.
• Contactar con potenciales negocios para explorar cómo Too Good To Go puede ayudar a impulsar su negocio.
• Mantener un pipeline comercial sólido, facilitar un proceso de incorporación fluido y asegurar una transición eficaz al equipo de Growth, para que nuestros nuevos partners tengan éxito desde el primer día.

Key Responsibilities

• Gestionar oportunidades comerciales con pymes, incluyendo pequeños comercios y cadenas de establecimientos, colaborando a menudo con múltiples interlocutores.
• Contactar con potenciales colaboradores para comprender sus necesidades y demostrar el valor que Too Good To Go puede aportar a su negocio.
• Aprender y aplicar nuestra metodología de ventas SNAP para conectar de manera efectiva con una amplia variedad de negocios.
• Guiar a los nuevos partners durante el proceso de registro e incorporación.
• Gestionar tu propio pipeline comercial, utilizando Salesforce para hacer seguimiento de las oportunidades y avanzar cada una de ellas hasta su cierre.
• Colaborar con el equipo de Growth para garantizar una transición fluida y una excelente experiencia de incorporación desde el primer día en la plataforma.
• Impulsar tu desarrollo profesional mediante acciones concretas y un compromiso constante con la mejora continua.

Who Are We Looking For?

Puede que ya trabajes en ventas, atención al cliente, hostelería o en cualquier otro puesto de cara al público… para nosotros, tu experiencia previa es menos importante que tu actitud.

• Buscamos personas que disfruten de los retos, mantengan la motivación cuando las cosas se complican y encuentren satisfacción en convertir un "no" en un "sí" o un obstáculo en una oportunidad.
• Eres una persona curiosa, resiliente y con ganas constantes de aprender, crecer y superar tus propios límites.
• Sabes escuchar activamente, captar pequeñas señales/indicios en las conversaciones y disfrutas del reto de gestionar objeciones de forma creativa.
• Ves el feedback como una oportunidad para mejorar y lo buscas de forma proactiva para seguir desarrollándote.
• Y, sobre todo, te apasiona el mundo de las ventas!

Our Values

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Benefits

• Modelo de trabajo híbrido
• 50 € en vales de Too Good To Go
• Seguro médico privado con Alan
• 23 días de vacaciones + 5 días adicionales

Recruitment Process

• 1ª etapa – 30 min Entrevista inicial con el equipo de Talent Acquisition para conocernos, hablar sobre tu experiencia, motivación e interés por la posición y contarte más sobre el puesto y Too Good To Go.
• 2ª etapa – 60 min Entrevista con el/la Hiring Manager y un miembro del equipo de liderazgo, incluyendo un role play relacionado con la posición.

Did You Know?

Más del 40 % de todos los alimentos producidos en el mundo se desperdician, lo que representa aproximadamente el 10 % de las emisiones globales de gases de efecto invernadero. (¡Eso es casi cinco veces más que toda la industria de la aviación!)