Sales Team Lead B2B (iGaming)

About the Position

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Commercial департаменту шукаємо Sales Team Lead B2B.

Responsibilities

• Розвивати та підтримувати відносини з ключовими клієнтами у сфері iGaming;
• Виявляти нові бізнес-можливості та сприяти зростанню доходу;
• Керувати повним циклом продажів: пошук потенційних клієнтів, проведення презентацій, переговори та укладання угод;
• Вести точний облік активностей із продажів у CRM-системах;
• Співпрацювати з внутрішніми командами для забезпечення задоволеності клієнтів;
• Готувати звіти та оновлення для керівництва.

Requirements

• Щонайменше 1 рік досвіду управління командою продажів;
• Мінімум 4 роки досвіду роботи на посаді Sales Manager в iGaming;
• Наявність сильних контактів і розгалуженої мережі зв’язків у сфері iGaming;
• Досвід роботи на регульованих ринках, в ідеалі у Великій Британії та Онтаріо. Досвід роботи з іншими регульованими ринками буде перевагою;
• Вільне володіння англійською мовою;
• Впевнене користування Microsoft Office, електронною поштою та будь-якими CRM-системами;
• Підтверджений досвід досягнення планових показників продажів;
• Сильні навички ведення переговорів, комунікації та презентації.

Nice to Have

• Досвід роботи з іншими регульованими ринками.

We Offer

• Командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• Позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• Можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті;
• Сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• Відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• Маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• Автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• Не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

Benefits

• Працюй там, де комфортно та безпечно – в хабах у Києві та Варшаві або віддалено;
• 20 робочих днів оплачуваних відпусток, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф баланс;
• Медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
• Івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• Навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

Important Notes

❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉

P.S. Якщо після відгуку не бачиш нашого листа – зазирни у “Спам” або інші розділи. Іноді наші відповіді губляться там 👀

Contact

Anastasiiа Khmelevska

Talent Acquisition specialist

Talent Acquisition