Salesforce Account Executive

About the Position

Driv Salesforce-affärer från första dialog till långsiktiga partnerskap. Bli Account Executive hos VASS och förena affär, teknik och relationer i en strategisk roll.

På VASS (Sverige) söker vi en driven Salesforce Account Executive som vill kombinera affärsmannaskap, teknik och relationsbyggande för att vidareutveckla försäljningen av våra paketerade erbjudanden och konsulttjänster inom Salesforce. Rollen innebär helhetsansvar över hela säljcykeln, från prospektering, kunddialog och lösningsförslag, till avtal, tillväxt och långsiktiga partnerskap.

Rollen är strategisk och affärskritisk. Du blir en viktig länk mellan kunder, Salesforce, vår svenska Salesforce-gruppering och vår globala Salesforce-verksamhet. Samtidigt får du stor frihet att påverka både affären och din egen framgång.

Vi söker dig som drivs av att skapa affärer, bygga relationer och skapa värde för kunder. Du har ett starkt eget driv, trivs i en föränderlig miljö och motiveras av att se resultat av arbetet som läggs ner. Du är strukturerad, nyfiken och prestigelös, samtidigt som du har förmågan att utmana kunder och driva affärer framåt.

Responsibilities

Sälj & affärsutveckling

• Ditt uppdrag är att driva försäljning av våra erbjudanden, projekt och konsulttjänster, från första dialog till avtal och långsiktigt samarbete.
• Identifiera nya affärsmöjligheter både hos befintliga kunder och nya prospekt.
• Driver upphandlingar och håller ihop hela säljprocessen.
• Som delansvarigansvarig för partnerskapet mot Salesforce håller du dig uppdaterad på deras roadmap, strategi och budskap.
• Delta i gemensamma kundmöten och go-to-market-initiativ.
• Representera VASS på event och partneraktiviteter.

Intern samverkan

• Naturlig brygga mellan affär, teknik och marknad.
• SPOC mot vår globala GTM-enhet inom Salesforce.
• Bidrar aktivt till att vidareutveckla våra erbjudanden, paketeringar och GTM-material.
• Rapporterar till Head of Sales VASS Sweden och samarbetar nära med dotterbolagschefen för vår Salesforce-verksamhet.

Requirements

• 5-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning, från konsult- eller tjänsteförsäljning, med tonvikt på Salesforce.
• Vana att föra affärsdialog med beslutsfattare såsom CIO, CDO, arkitekter och IT-ledning.
• God teknisk förståelse för Salesforce och förstår vilka delar som används till vad.
• Ett starkt intresse för AI och hur ny teknik kan skapa affärsvärde.
• Förståelse för konsultaffären och hur man säljer både resurser och projektleveranser.
• Strukturerad och självgående. Gör vad som krävs för att lyckas.
• Flytande i svenska och engelska, i tal och skrift.
• Baserad i Stockholm.

Nice to Have

• Ett etablerat nätverk inom Salesforce ekosystem.
• Dokumenterad erfarenhet av att ha sålt Salesforce-relaterade tjänster.
• Erfarenhet av att ha arbetat med partnerskapshantering.

We Offer

• Competitive salary
• Benefits package
• Professional development opportunities

About the Company

Vi är ett Management & IT-konsultföretag som sätter affären, tekniken och människan i fokus. Tillsammans skapar vi digitala lösningar som får företag att växa.

VASS i Sverige består av 230 Stockholmsbaserade management- och IT-konsulter. Tillsammans med över 4 600 kollegor i 24 länder hjälper vi företag att möta utmaningar och utveckla affären i en digital värld. Vi utformar strategier, leder och genomför transformationer, designar tjänster och bygger lösningar som driver företag framåt – alltid med fokus på samspelet mellan människan, tekniken och affären.

Våra värderingar – engagerade, nära och affärsmässiga – är grunden i vår kultur. De vägleder oss i vardagen, formar vårt samarbete och definierar hur vi möter våra kunder. Med entreprenöriell anda och starkt engagemang strävar vi efter att förstå våra kunders behov och leverera mer än förväntat.