Senior Manager Sales

About the Position

私たちは、動的で戦略的、そして結果志向のシニアセールスマネージャーを求めています。この役割では、高性能セールスチームを率いて、レネサスの包括的なポートフォリオ、特に組み込み処理、パワー、アナログ混合信号、ソフトウェアデジタル化製品群を通じて、収益成長を推進し、市場シェアを拡大します。

リーダーとして、セールスエンジニアのチームを指導し、戦略的アカウントプランを開発し、割り当てられた顧客とのエグゼクティブレベルの関係を育成します。

理想的な候補者は、半導体業界の深い理解、目標を超えるセールスチームを率いる実績、そしてレネサスのフルシステムソリューションを推進する技術的洞察力を持っています。

Responsibilities

• チームリーダーシップと開発

  • リードとメンター：地域のセールスプロフェッショナルチームを管理、コーチ、鼓舞し、設計導入、設計獲得、収益目標を達成・超過させる。
  • パフォーマンス管理：明確なKPIを設定し、ファネルの健全性を監視し、定期的なパフォーマンスレビューを行い、説明責任と継続的成長の文化を育成。
  • 人材獲得：組織内でトップクラスのセールス人材を惹きつけ、維持、育成。

• 戦略的販売と収益成長

  • ポートフォリオチャンピオン：レネサスの全ポートフォリオの採用を推進し、組み込み処理（MCU/MPU）、アナログ、パワー、進化するソフトウェアデジタル化ツールを組み合わせた統合ソリューションのクロスセリングに焦点を当てる。
  • アカウントプランニング：高成長市場に浸透するための戦略的アカウントプランを開発・実行。
  • パイプライン管理：SalesForce、Power BI、ModelNを利用した正確でデータ駆動型の販売予測と需要創出パイプラインの維持。

• 顧客管理

  • エグゼクティブ管理：顧客のCレベルの主要意思決定者との強固な長期的な関係を確立・維持。
  • 部門横断的な協力：製品ライン、製品グループ、FAE、マーケティングと緊密に連携し、レネサスのロードマップと顧客要件を調整。
  • 商業交渉：長期的なビジネス契約を確保し、収益性を最大化するための複雑な商業交渉を主導。

Requirements

• 工学の学位（電気工学またはコンピューターサイエンス専攻が望ましい）
• 半導体業界での10年以上の技術的およびエグゼクティブセールス経験
• 直接アカウント責任を成功裏に成長させる実績
• 顧客とのやり取りと交渉の優れたスキル、結果志向、チームプレイヤー
• 自己主導型、分析力があり、細部に注意を払い、仕事の質に専念

We Offer

• 期待される年収は$180K-$220Kです。このポジションにはボーナスの機会も含まれます。最終的なオファー金額は、地理的位置、該当する経験、候補者のスキルセットによって異なります。
• レネサスは、医療、健康貯蓄口座（該当する医療プラン付き）、歯科、視力、健康/扶養家族ケアの柔軟な支出口座、税引前通勤給付、生命保険、AD&D、ペット保険など、幅広い選択的福利厚生を提供しています。選択的福利厚生オプションに加えて、福利厚生を受けている従業員は、会社が支払う生命保険とAD&D、長期障害保険、短期医療給付、有給休暇、有給休暇、累積有給休暇を受け取ります。新入社員は、多くの福利厚生とリソースについて学ぶための詳細な福利厚生オリエンテーションに参加します。

About the Company

レネサスは、目的「私たちの生活を楽にする」に導かれた組み込み半導体ソリューションプロバイダーです。組み込み処理の業界をリードする専門家として、比類のない品質とシステムレベルのノウハウを持ち、自動車、産業、インフラ、IoT産業向けに包括的な半導体ソリューションを提供しています。これは、高性能コンピューティング、組み込み処理、アナログ＆コネクティビティ、パワーを含む幅広い製品ポートフォリオに基づいています。

22,000人以上の専門家を擁する多様なチームが30カ国以上にわたり、デジタル化を通じてユーザー体験を向上させ、イノベーションの新時代へと導いています。私たちは、持続可能で電力効率の高いソリューションを設計・開発し、人々とコミュニティが明日繁栄するのを助け、「私たちの生活を楽にする」ことを目的としています。

レネサスでは以下のことができます：

• キャリアをスタートし、発展させる：4つの製品グループと様々な企業機能にわたる技術およびビジネスの役割で。ハードウェアとソフトウェアの能力を探索し、新しいことを試す機会があります。
• 真の影響を与える：革新的な製品とソリューションを開発し、世界中の顧客の進化するニーズに応え、人々の生活を楽にし、安全で安心なものにする。
• 柔軟で包括的な職場でパフォーマンスと幸福を最大化する：当社の人材第一主義の文化とグローバルサポートシステム（リモートワークオプションと従業員リソースグループを含む）は、初日からあなたを成功させるのに役立ちます。

成功を自分のものにし、自分の痕跡を残す準備はできましたか？

レネサスに参加し、私たちと一緒に未来を形作る。

レネサスエレクトロニクスは、性別、人種、宗教、国籍、性別、ジェンダーアイデンティティ、ジェンダー表現、年齢、性的指向、軍事状況、退役軍人状況、または連邦、州、地方の法律で保護されている他の基準に基づく差別を伴う、平等な機会と積極的行動の雇用主です。多様性と包括性に関する声明を読むことで、より詳しい情報を得ることができます。

レネサスエレクトロニクスは、米国の輸出規制に該当するデュアルユース技術を扱っています。これらの規制の下では、特定の個人に技術をリリースする前に、米国政府の輸出ライセンスを取得することが必要になる場合があります。輸出ライセンス申請を提出または追求するかどうかの決定は、レネサスの単独の裁量によるものです。