Senior Sales Manager B2B Software & ERP (m/w/d)

About the Position

Senior Sales Manager B2B Software & ERP (m/w/d)

Du bist Vertriebler durch und durch, verstehst aber gleichzeitig die Geschäftsprozesse des Mittelstands so gut, dass du Kunden zielsicher durch den gesamten ERP-Auswahlprozess führen kannst?

Hybrid oder vor Ort – Dein nächster Karriereschritt im Vertrieb.

Beraten. Begeistern. Abschließen. Gestalte aktiv die Digitalisierung des Mittelstands.

Jetzt bewerben

Responsibilities

• Du übernimmst qualifizierte Leads und entwickelst sie konsequent bis zum Vertragsabschluss
• Du identifizierst neue Kundenpotenziale und baust daraus belastbare Opportunities auf
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt über Bedarfsklärung und Angebot bis zur Verhandlung und zum Abschluss
• Du überzeugst Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachentscheider vom wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen
• Du hältst auch längere und komplexe Entscheidungsprozesse verbindlich auf Kurs
• Du bindest unsere Consultants, Entwickler und Produktexperten gezielt in Presales, Workshops und Präsentationen ein
• Du steuerst Pipeline, Forecast und nächste Schritte eigenverantwortlich und transparent
• Du entwickelst unsere Vertriebsprozesse anhand von Abschlussquoten, Conversion Rates und Markterkenntnissen weiter

Requirements

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, SaaS, IT oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte
• Sicherer Umgang in längeren Sales Cycles und überzeugen von unterschiedlichen Stakeholdern bis hin zur Geschäftsleitung
• Erkennen von Abschlusschancen und verbindliches Führen von Opportunities zum Vertragsabschluss
• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu erklären und den wirtschaftlichen Nutzen klar herauszustellen
• Strukturiertes Arbeiten mit CRM, Pipeline, Forecasts und klaren nächsten Schritten
• Selbstbewusstes, verbindliches und verhandlungssicheres Auftreten
• Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Bereitschaft zu Reisen in der DACH-Region

Nice to Have

• Erfahrung mit ERP-, Warenwirtschafts-, Produktions- oder Unternehmenssoftware

About the Company

In unserer Schmiede treffen technische Tiefe und wirtschaftliches Denken auf offene Kommunikation, gegenseitige Unterstützung und den Anspruch, gemeinsam Lösungen zu schaffen, die Unternehmen nachhaltig voranbringen.

• Seit 1986 erfolgreich am Markt
• Stabile ERP-Lösungen für rund 1.000 mittelständische Kunden
• Branchenübergreifendes und stabiles Geschäftsmodell
• Rund 65 Mitarbeitende aus verschiedenen Disziplinen am Standort Neckarsulm
• Moderne Software-Schmiede mit direktem Austausch zur Geschäftsleitung

We Offer

• Qualifizierte Leads aus Marketing, Website, SEO, Events und Fachportalen
• Erfahrene ERP-Consultants und Softwareexperten für Presales und Präsentationen
• Bestehende Kundenreferenzen und ein gewachsenes Netzwerk im Mittelstand
• Großer Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Neukundengewinnung
• Direkter Austausch mit der Geschäftsleitung
• Perspektive, Verantwortung für ein wachsendes Sales-Team zu übernehmen

Anstellung

Unbefristete Festanstellung

Start

zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Standort

Neckarsulm

Arbeitszeitmodell

Vollzeit

Vertriebsgebiet

DACH

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Kraft tanken
• Weiterbildung
• Modern & teamorientiert
• Faire Bezahlung
• Weitere Vorteile bei uns

Contact

Für den ersten Kontakt reicht uns dein Lebenslauf oder ein Link zu deinem LinkedIn-Profil. Ein aufwendig formuliertes Anschreiben brauchst du nicht.

Unser Bewerbungsprozess ist klar und schnell:

• Kurzes Telefonat
• Erstes persönliches Kennenlernen
• Kurze Online-Potenzialanalyse (je nach Verlauf)
• Austausch mit der Geschäftsleitung
• Zügige Entscheidung

Kontakt: Isabel Reutter | [email protected] | +49 7132 9626-50

Werde Teil unseres Teams

Wir setzen auf Leidenschaft für Software, Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge – und dafür suchen wir dich! Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns Lösungen, die unsere Kunden begeistern. Gemeinsam entwickeln wir innovative IT-Lösungen, die nachhaltig wirken und über den Projektabschluss hinaus verbinden.

Brauche ich ein Anschreiben für meine Bewerbung?

Nein – bei uns genügt ein Lebenslauf

Wie sind die Arbeitszeiten bei der Software-Schmiede geregelt?

Wir arbeiten mit einem flexiblen Gleitzeitmodell und festen Kernarbeitszeiten. Zusätzlich bieten wir 50 % mobiles Arbeiten sowie die Möglichkeit, unser Workation-Modell zu nutzen.

Wie läuft das Onboarding und die Einarbeitung ab?

Ab deinem ersten Tag begleiten dich Mentoren, die dein erster Ansprechpartner sind. Du erhältst kontinuierliches Feedback und Unterstützung – fachlich, inhaltlich und persönlich. Deine Mentoren zeigen dir außerdem passende Schulungen und Zertifizierungen auf und unterstützen dich aktiv bei Projekten.

Welche Entwicklungsmöglichkeiten gibt es?

Wir fördern Weiterbildungen, interne Karrierewege und persönliche Entwicklung.