About the Position

(Senior) Sales Manager - Commercial (m/w/d) Immobilienwirtschaft

Berlin, Remote

Vollzeit

Festanstellung

Warum suchen wir Dich?

Deine Mission: Energiewende verkaufen, Zukunft gestalten!

Stell Dir vor: Du baust Partnerschaften auf, die jährlich Tausende Tonnen CO₂ einsparen. Deine Deals senken Betriebskosten für Betriebe um bis zu 30%. Und Du verdienst dabei richtig gut.

Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs – und Du kannst diesen Erfolg mitgestalten.

Deine Rolle: Als Sales Manager - Commercial entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und erweiterst somit das Kundenportfolio.

Responsibilities

Strategischer Kundenausbau (20%)

• Key-Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne, erkennst eigenständig Cross-Selling- und Upselling-Potenziale
• C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (70%)

• Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk proaktiv in der Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
• B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss treibst du den Prozess an
• Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

• Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
• Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Requirements

Must-Haves

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Asset Management oder PropTech mit nachweisbaren Erfolgen und langfristiger Kundenentwicklung
• End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen mit einer starken Präsentationsfähigkeit, durch hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene sowie der Verhandlung komplexer Vertragswerke; Erfahrungen mit Ausschreibungen sind von Vorteil
• Branchennetzwerk: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Vertriebsmentalität, Kundenempathie sowie die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
• Tech-Affinität: Du verfügst über ein fundiertes Verständnis des Gewerbe- und Industriesektors und hast Interesse an IoT, SaaS, Smart Metering und digitalen Geschäftsmodellen
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
• Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

We Offer

Attraktives Gesamtpaket

• Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss
• Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto

Impact & Gestaltungsfreiheit

• Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
• Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
• Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

• Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
• Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

• 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
• Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
• Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

• Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
• Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
• Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

About the Company

Wir sind 50+ Techies, Designer und Business-Enthusiasten aus 15+ Ländern. Uns verbindet die Leidenschaft für nachhaltige Technologie, die wirklich etwas bewegt.

Unsere Mission: Jedes Gebäude in Europa energieeffizient und klimaneutral machen.

Unsere Lösung: IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung.

Unsere Kunden: 100+ Wohnungsunternehmen, Energiedienstleister und Property Manager in DACH.

Website: kugu-home.com LinkedIn: KUGU Home

How to Apply

1. Submit your application (5 Min) → CV + short cover letter or video message
2. Initial Meeting (20 Min) → Video call with Tom (People Ops)
3. Technical Interview (60 Min) → Interview with Mathias (Head of Sales)
4. Team Fit (60 Min) → Meet & Greet with future colleagues (optional: in the office)
5. Offer

Average Hiring Time: 3 weeks

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Contact

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

• [email protected]
• LinkedIn