Sales Specialist

About the Position

Шукаємо Sales Specialist (Київ, гібридний формат) в Zakupivli.pro - найбільший майданчик державних та комерційних торгів, офіційний учасник системи електронних державних закупівель Prozorro.

Через нас Національна поліція купує корм для сторожових собак, а ОККО продає державі бензин. У нас є веб-сервіс, мобільний додаток та навчальна платформа для замовників та постачальників.

Що важливо для даної ролі:

• досвід в В2В продажах;
• вміння працювати з цифрами та фактами, готувати статистичні звіти для клієнтів, обґрунтовувати рішення на основі даних;
• стратегічне мислення: здатність будувати довгострокові Win-Win партнерства, а не просто закривати разові угоди;
• висока адаптивність та мобільність: готовність до частих змін у законодавстві, тестування нових підходів та відряджень для зустрічей з партнерами;
• галузева експертиза: готовність вивчити нішу постачальника (наприклад, паливо, медицина, будівництво). Розуміти сезонність їхніх продажів та специфіку їхнього товару;
• емпатія та антикризовий менеджмент: вміння зберігати холодний розум у стресових ситуаціях (наприклад, технічні збої під час подання тендеру) та щиро допомагати клієнту;
• грамотності: вільна українська мова (письмова та розмовна). Англійська (Intermediate) буде вагомою перевагою для роботи з міжнародними постачальниками.

Буде перевагою:

• досвід переговорів з першими особами компаній (C-level) та власниками;
• розуміння функціоналу майданчика.

Responsibilities

• участь в офлайн-зустрічах, профільних конференціях та форумах для формування спільноти лояльних постачальників та активне залучення потенційних. До 50 % робочого часу виділяємо на офлайн активності;
• глибоке занурення в бізнес-процеси клієнта. Аналіз їхньої "воронки" в Prozorro: чому програють, де втрачають маржу, в яких категоріях (зокрема Prozorro Market) мають потенціал;
• гнучкість та адаптивність в пошуку рішень;
• допомога у підборі тендерів, підготовці складних пропозицій та консультування щодо оскарження рішень.

Requirements

• досвід в В2В продажах;
• вміння працювати з цифрами та фактами, готувати статистичні звіти для клієнтів, обґрунтовувати рішення на основі даних;
• стратегічне мислення: здатність будувати довгострокові Win-Win партнерства, а не просто закривати разові угоди;
• висока адаптивність та мобільність: готовність до частих змін у законодавстві, тестування нових підходів та відряджень для зустрічей з партнерами;
• галузева експертиза: готовність вивчити нішу постачальника (наприклад, паливо, медицина, будівництво). Розуміти сезонність їхніх продажів та специфіку їхнього товару;
• емпатія та антикризовий менеджмент: вміння зберігати холодний розум у стресових ситуаціях (наприклад, технічні збої під час подання тендеру) та щиро допомагати клієнту;
• грамотності: вільна українська мова (письмова та розмовна). Англійська (Intermediate) буде вагомою перевагою для роботи з міжнародними постачальниками.

Nice to Have

• досвід переговорів з першими особами компаній (C-level) та власниками;
• розуміння функціоналу майданчика.

We Offer

• гібридний формат роботи;
• офіційне оформлення та умови роботи згідно КЗпП;
• 24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних;
• медичне страхування після адаптаційного періоду;
• послуги платформи психологічної підтримки Pleso.

About the Company

Закупівлі.pro є найбільшою платформою державних та комерційних торгів, офіційним учасником системи електронних державних закупівель Prozorro. Ми надаємо рішення для Національної поліції, ОККО та багатьох інших клієнтів. Наша команда працює над створенням веб-сервісу, мобільного додатку та навчальної платформи для замовників та постачальників.

Ваше резюме буде уважно розглянуто, і ми зв’яжемося з вами у разі позитивного рішення протягом трьох робочих днів.

Відгукнутися

Саша з People Team

Дякуємо!

Ми зв'яжемось з вами найближчим часом!