About the Position

Про проєктЦифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку товарів. «Вчасно.ТТН» - це акредитований провайдер та надійний помічник для тисяч перевізників і постачальників.

«Вчасно.ТТН» - це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на рік. Протягом року планується ухвалення закону про обов'язкове впровадження еТТН для всіх.

Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу.

Responsibilities

Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.
Менеджер здійснює повний цикл угоди з клієнтом - від ресерчу до супроводження впровадження е-ТТН. Основні сектори бізнесу: логісти, виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення, постачальники/мережі тощо.

Requirements

Розуміння, як працюють SaaS-рішення.
Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення, яке надає продукт.
3+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.
Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.
Фокусування на цілях.
Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на відповідальну особу, укладання контракту, супровід).
Фундаментальність, відповідальність.
Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.
Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.

Nice to Have

Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.
Досвід проєктної роботи.
Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат.
Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко змінюється.
Бажання допомагати та бути справді корисним.
Старанність та наснага.

We Offer

Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.
Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.
Офіційне працевлаштування в штат компанії.
24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.
Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.
Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.
Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).

About the Company

Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»?

● Прозорість. Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.

● Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді - чудова людина і виконує свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде почутий.

● Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.

Application Process

Етапи відбору

● Відбір по резюме.

● Знайомство з рекрутером.

● Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).

● Тестове завдання.

Contact Information

Олександра з People Team

Дякуємо!

Ми зв'яжемось з вами найближчим часом!

02121, Україна, м.Київ, вул.Харківське шосе, 201/203, корпус 2-А

Ми в соцмережах:

bc120b0d-2400-4709-b629-ef57d058ace5
8e35ede4-b26c-4e24-886b-77937c0b46a9

Senior Sales Specialist

Tech Stack

Job Description, Responsibilities & Requirements