Strategic Account Manager (Centroamerica)

About the Position

Strategic Account Manager (Centroamerica)

Avery Dennison Corporation (NYSE: AVY) es una empresa global de ciencia de materiales y soluciones de identificación digital que ofrece una amplia gama de soluciones de etiquetado e información. Estas soluciones optimizan la eficiencia del trabajo y de la cadena de suministro, reducen los residuos, fomentan la sostenibilidad, la circularidad y la transparencia, y conectan mejor a las marcas con los consumidores.

ABOUT YOUR ROLE

El Strategic Account Manager dentro de Avery Dennison también puede ser conocido como "Global Account Manager" o "Key Account Manager". El Strategic Account Manager es responsable de todas las actividades de cuenta relacionadas con los clientes/cuentas más grandes e importantes de la empresa. Los Strategic Account Managers visitan cuentas importantes para cultivar relaciones, identificar oportunidades y aumentar las ventas. Esta posición a menudo coordina los esfuerzos de ventas identificados de la empresa hacia estos clientes.

Responsibilities

• Mantener y hacer crecer cuentas estratégicas y nacionales.
• Lograr ventas óptimas a nivel nacional, global y/o estratégico, consistente con el presupuesto de ganancias y gastos de venta.
• Desarrollar planes y presupuestos de ventas para lograr objetivos de ventas en conjunto con posiciones de ventas subordinadas.
• Implementar iniciativas de servicio que mejoren el valor para el cliente.
• Entender y comunicar las necesidades y deseos del cliente y del usuario final.
• Desarrollar relaciones sólidas con el equipo de ventas y las cuentas.
• Trabajar con Marketing para planificar e implementar programas de ventas nacionales para toda o parte de la línea de productos de la organización.
• Proveer recomendaciones de productos, muestras, soporte técnico, información de precios y servicio a pedido.
• Proveer cotizaciones de productos y utilizar activamente herramientas y habilidades de venta de valor.
• Descubrir y evaluar las necesidades del cliente y desarrollar y ejecutar una Propuesta de Valor (Alineación de Valor).
• Demostrar productos y/o servicios y proporcionar asistencia en la mejor aplicación del producto y/o servicios.
• Desarrollar creativamente nuevas aplicaciones para líneas de productos.
• Establecer programas y estrategias de precios. Asegurar el posicionamiento óptimo del producto dentro de las cuentas objetivo.
• Proporcionar una experiencia excepcional al cliente para socios comerciales y prospectos para desarrollar oportunidades de negocio a largo plazo.
• Navegar problemas y estructuras complejas para determinar las mejores soluciones para las necesidades del cliente.
• Colaborar con otras unidades de negocio para evaluar volumen, identificar tendencias, asegurar calidad y monitorear presupuestos.

Requirements

• Bachelor’s degree required.
• 5 - 8 years related experience.
• Demonstrated successful experience in a sales position that involved negotiating complex transactions with upper-level management positions or similar experience.
• Skilled in developing sales penetration and growth strategies at targeted accounts. Proficient in assessing customer needs.
• Excellent negotiation, financial, mathematical, and business acumen skills needed.
• Skilled in communicating effectively with all levels of management on complex business issues.
• Skilled in preparing professional written proposals.
• Thorough understanding of product and technical information.
• Excellent customer service skills. Excellent oral, written and presentation skills.
• Strong ability to work as part of a team.

Nice to Have

• Financial Acumen
• Business Acumen
• Technical Selling Skills
• Consultative Selling Skills
• Product Knowledge

We Offer

• Competitive salary
• Professional growth opportunities
• Diverse and inclusive work environment
• Comprehensive benefits package

About the Company

Avery Dennison Corporation (NYSE: AVY) es una empresa global de ciencia de materiales y soluciones de identificación digital que ofrece una amplia gama de soluciones de etiquetado e información. Estas soluciones optimizan la eficiencia del trabajo y de la cadena de suministro, reducen los residuos, fomentan la sostenibilidad, la circularidad y la transparencia, y conectan mejor a las marcas con los consumidores.

En Avery Dennison, vemos la diversidad y la igualdad de oportunidades como un enriquecimiento para nuestro trabajo orientado al futuro. Nuestros equipos son equilibrados y diversos porque cada uno de nosotros es único, y valoramos la unión de diferentes personalidades y talentos.

"¡Cada uno de nosotros, cada día! ¡Ocho valores. Un equipo!"