Strategic Presales Partner – Data & Analytics

About the Position

Jsme česká špička v data managementu a AI a hledáme člověka, který dokáže proměnit dobré řešení ve výjimečnou nabídku. Máte zkušenosti na pomezí businessu, presales a datového consultingu? Dokážete vidět za technickým řešením obchodní hodnotu a pomoci vytvořit nabídku, která klientovi jasně ukáže, proč právě naše řešení dává smysl?

Do našeho Data Management týmu hledáme člověka, který bude stát mezi Sales, Presales a Delivery a pomůže převádět technické kompetence do obchodně silných a srozumitelných řešení. Nejde o klasickou obchodní pozici. Hledáme člověka, který bude fungovat spíše jako strategický partner v pozadí – pomůže vytvářet nabídky, formovat jejich business hodnotu a zvyšovat pravděpodobnost úspěchu.

Responsibilities

• spolupracovat se Sales, Presales a Delivery týmy na přípravě strategických nabídek
• doplňovat technická řešení o business kontext a unique value proposition
• pomáhat definovat, proč má navržené řešení pro klienta skutečnou hodnotu
• podílet se na kvalifikaci obchodních příležitostí a jejich dalším směřování
• podporovat tvorbu nových Data & Analytics služeb a jejich positioning
• rozvíjet Go-To-Market přístup pro Data Management oblast
• propojovat Data Management s dalšími oblastmi jako AI, Business Consulting nebo Product Engineering
• přispívat ke zvyšování win rate a efektivitě presales procesu

Requirements

• máte zkušenost na pomezí Sales / Presales / Consulting / Data & Analytics
• rozumíte tomu, jak funguje enterprise prostředí a složitější obchodní příležitosti
• dokážete přemýšlet nad** obchodní hodnotou**, nejen nad technickým řešením
• umíte formulovat silný business příběh a value proposition
• máte zkušenosti s GTM, tvorbou nabídek nebo strategickým business developmentem
• výhodou je orientace v Data & Analytics, cloudových řešeních nebo digitální transformaci
• čeština na úrovni rodilý mluvčí + AJ na profesionální úrovni

We Offer

• strategickou roli s vysokým dopadem na růst Data Management businessu
• možnost ovlivňovat podobu nových služeb a jejich směřování
• spolupráci s experty napříč Data, AI a Consulting oblastmi
• prostředí, kde můžete ovlivnit nejen jednotlivé projekty, ale i dlouhodobé fungování celé practice
• jsme špičkou v big data a cloudových technologiích; 25+ let na trhu, kanceláře v 8 zemích a projekty ve 40 zemích; stále rosteme
• zaměstnanecký poměr na dobu neurčitou
• možnost profesního růstu a s tím souvisejícího růstu finančního ohodnocení
• férové jednání, kolegiální atmosféru, ceníme si proaktivního přístupu
• sídlíme v krásných kancelářích Mississippi House v Karlíně

Additional Benefits

• 25 dnů volna do začátku a za každý rok vám k nim přidáme jeden den volna navíc
• Flexibilní pracovní dobu i home office až 2 dny v týdnu
• Pro zájemce lekce angličtiny
• Multisport kartu nebo příspěvek do Cafeterie, který můžete využít na různé volnočasové aktivity
• V kuchyňkách máme výbornou kávu, velký výběr čajů i jiné nápoje + svačinové a ovocné bedýnky plné dobrot
• Slevy u našich partnerů – ať už jde o elektroniku, kulturu či služby
• Dny FIT Adastra, protože nám záleží na zdraví zaměstnanců – můžete využít odborná vyšetření, konzultace a různé aktivity pro podporu fyzické i psychické kondice
• Rádi podporujeme, když chcete pomáhat, takže dostanete 1 den placeného volna navíc na dobrovolnické aktivity dle svého výběru
• Placené volno navíc, pokud doprovázíte svého prvňáčka v první školní den
• Po 3 letech u nás si můžete vzít sabbatical leave
• Štědrý referral program a program provizí za získání nových business příležitostí
• Neformální atmosféru + po práci se potkáváme na společenských i sportovních akcích (lyžování v Alpách, lasergames, lezecká stěna, grilovačky)

How to Apply

Zaujala vás tato pozice? Pošlete nám svoje CV nebo odkaz na LinkedIn. Spojíme se s vámi a domluvíme se na dalším postupu.

Odesláním souhlasíte se zpracováním osobních údajů

Veronika Vachova

• [email protected]
• +420 720 860 368