Subgerente de Ventas Directa (Terreno)

About the Position

Subgerente de Ventas Directa (Terreno)

Santiago, Chile

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Descripción del equipo

El equipo de Field Sales de SumUp Chile opera en un entorno de alta exigencia, con metas ambiciosas y foco total en resultados. Este rol no es el de un líder de vendedores, es el de un líder de líderes: tu impacto se multiplica a través de los Team Leaders que guías, desafías y desarrollas cada día. Si te apasiona construir liderazgo desde adentro, instalar disciplina en toda una estructura comercial y hacer que varios equipos ejecuten como uno solo, éste es tu lugar.

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Responsibilities

• Liderar, desafiar y desarrollar a los Team Leaders del canal Field Sales, siendo su referente de ejecución, coaching y exigencia
• Asegurar que cada líder mantenga un pipeline robusto, un forecast confiable y disciplina de funnel sin excepciones en sus equipos
• Detectar brechas de desempeño a nivel de líderes y equipos, corrigiéndolas con rapidez a través de acompañamiento en terreno y análisis de datos
• Garantizar el uso riguroso del CRM y herramientas de gestión comercial en toda la estructura bajo tu supervisión
• Formar Team Leaders sólidos, autónomos y orientados a resultados, capaces de escalar el canal de forma consistente y replicable

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Requirements

• Experiencia sólida liderando líderes comerciales, con historial comprobado formando, desarrollando y evaluando perfiles de jefatura en terreno
• Capacidad para construir estructuras de liderazgo replicables, donde cada Team Leader opera con autonomía, criterio y accountability
• Dominio experto de pipeline, forecast y KPIs comerciales, con orientación analítica para convertir datos en decisiones y conversaciones de desarrollo
• Comodidad en entornos de alta exigencia, con claridad para comunicar expectativas y rapidez para ejecutar cambios
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión de rutas y actividad comercial

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Nice to Have

• Data analysis
• Coaching
• Team development
• High-performance environments

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We Offer

• 🌍 Oportunidad de trabajar con SumUppers globalmente en productos fintech a gran escala usados por millones de negocios en el mundo, desde nuestra oficina en Santiago. Esta posición contempla una modalidad presencial
• 🌈 Compromiso con la Diversidad e Inclusión: sé parte de un lugar de trabajo que valora y promueve la diversidad, fomentando un entorno inclusivo donde las perspectivas de todos son respetadas y valoradas
• 🚀 Acceso a nuestro programa de Virtual Stock Options: serás parte del éxito futuro de SumUp
• 📚 Un presupuesto anual dedicado al aprendizaje y desarrollo que puedes usar para asistir a conferencias y/o avanzar en tu carrera a través de educación continua
• 🏖 Tiempo libre generoso: 20 días de vacaciones pagadas, más días festivos y licencias especiales
• 🏥 Cobertura de salud y vida: en asociación con Zurich, ofrecemos seguro médico que incluye óptica, dental y seguro de vida
• 💻 Beneficios adicionales: apoyo libre de impuestos para alimentación, transporte e internet en casa
• 🌴 Break4me: 1 mes de sabbatical después de 3 años de servicio
• 🔗 Bono de referidos: gana recompensas adicionales al referir talentos al equipo de SumUp

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Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.