Team Manager, Enterprise Solutions Engineering
Primary stack
Job description
About the Position
Team Manager, Enterprise Solutions Engineering
Location: Tokyo, Japan
About the Company
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。
Why Box Needs You
製造、小売、流通、社会インフラ等の大手民間企業（従業員数2000名以上）をカバーする Enterprise Solutions Engineeringチームのマネジメントを担当し、日本市場におけるBoxの成長とEnterprise顧客の変革を牽引していただきます。
営業・カスタマーサクセス・コンサルティング・パートナー・米国本社のプロダクト／エンジニアリングをつなぎ、Content + AIの価値を大手企業の業務成果へ変換するリーダーです。
Responsibilities
- Enterprise Solutions Engineeringチームの採用、育成、コーチングを行い、専門性と心理的安全性を備えたハイパフォーマンス組織を構築する
- 営業リーダーと共同でテリトリー／アカウント戦略を策定し、パイプライン、案件品質、技術的な勝ち筋、予測精度を高める
- ディスカバリー、技術的適格性評価、価値仮説、デモ、ワークショップ、PoC、RFP対応から導入・拡張までのSEプロセスを標準化し、スケールさせる
- Box AI、AIエージェント、AI Studio、検索／Deep Research、非構造化コンテンツからのデータ抽出、ワークフロー自動化を組み合わせた提案をレビュー・支援する
- 日本市場の顧客インサイト、競合情報、製品フィードバックを整理し、プロダクトマネジメント／エンジニアリングへ届け、優先順位付けと実行を支援する
- 地域カンファレンス、BoxWorks、顧客イベント、パートナーセミナー等でContent + AI／ICMの市場啓発をリードし、Boxの思考リーダーシップを高める
- 営業、CSM、コンサルティング、プロフェッショナルサービス、パートナーと連携し、導入後の定着・利活用・拡張まで含む顧客成功を実現する
Requirements
- 5年以上のプリセールス、ソリューションアーキテクト、ITコンサルティング、または企業向けテクノロジー提案の経験
- 2年以上のSolutions Engineering／プリセールスチームのピープルマネジメント経験（採用、目標設定、評価、育成を含む）
- クラウド、SaaS、セキュリティ、エンタープライズアーキテクチャ、SaaS連携、AI／自動化の複数領域に関する実務知識
- 大手企業への複雑なハイタッチ型提案、経営層・技術意思決定者との合意形成、パートナー／アライアンス協業の成功実績
- 技術的な深さとビジネス視点を行き来し、複雑な内容を明快に伝え、チームと顧客双方から信頼を得られるリーダーシップ
- Hungry, Humble, Smartの姿勢で、変化の速いAI市場を学び続け、強いオーナーシップで成果を生み出す意欲
- ネイティブレベルまたはビジネスレベル以上の日本語、およびグローバルチームと協働できる英語力（読み書き）
Equal Opportunity
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.
For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.
We Offer
- Competitive salary
- Opportunity to work in a dynamic and innovative environment
- Professional growth and development opportunities
How to Apply
Interested in building your career at Box? Get future opportunities sent straight to your email.
© Box. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
Finance,Legal,Healthcare,Human Resources,Real Estate
About the Company Box is the leader in Intelligent Content Management. The company's platform enables organizations to fuel collaboration, manage the entire content lifecycle, secure critical content, and transform business workflows with enterprise AI. Products, Services & Tech Stack Core Solutions AI-Powered Content Management Workflow & Collaboration Enterprise AI Technologies & Frameworks Box Agent Box Zones Box AI Studio AI-native APIs Project Scope & Target Clients Client Base Trusted by the world’s leading organizations Engineering Scale Named a Leader by independent analyst firms Recognized for AI/ML, integration and interoperability, and security
More at Box
All 204 rolesSenior Engineering Business Operations Manager, EBOS
Box · Warsaw
Senior Customer Success Manager
Box · United States
Senior Compensation Analyst
Box · United States
Security Tooling Engineer II
Box · Warsaw