Territory Account Manager F/H

À propos du poste

Rejoignez nos équipes Itancia et contribuez au développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Ce poste basé à Toulouse implique des déplacements réguliers sur Toulouse et ses alentours.

Responsabilités

• Fidéliser les clients actifs et augmenter le panier moyen
• Détection des opportunités de cross-sell et d'up-sell
• Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone département 31
• Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstream, et autres + AGAIN et FACTORY TELCO
• Assurer une présence forte sur le terrain (Standard de 8 RDV par semaine), reporting rigoureux, suivi des KPIs
• Travailler en synergie avec votre binôme ISD commerce sédentaire, spécialistes ISSD et ISS, et autres services

Compétences requises

• Expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale terrain
• Appétence pour les secteurs Distribution IT, téléphonie d’entreprise, UCaaS, solutions réseau ou cybersécurité
• Connaissances idéales du tissu revendeurs/intégrateurs IT en Ile de France
• Expérience idéale au sein d’un distributeur IT (Ingram, TD Synnex, Also…) ou d’un éditeur/constructeur Tech, voire revendeur Itancia
• Maîtrise de la gestion commerciale : proposition commerciale, remises, plans d’animation revendeurs
• Maîtrise du pilotage d’un territoire sur le terrain : gestion multi-comptes, priorisation, plans d’action trimestriels
• Maîtrise idéalement de la vente BtoB en distribution IT : cycles de vente indirects, gestion de compte revendeur ; l’écosystème revendeurs/intégrateurs IT : connaissance du tissu IT IDF (ESN, CorpoIT, intégrateurs UC & réseau…)
• Véritable approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats
• Esprit de chasse, bonnes capacités sur le terrain et performance sont des valeurs pour vous
• Sens de la relation client, autonomie, persévérance, et ouverture d’esprit seront les garants de votre réussite et de votre évolution
• Esprit d’équipe, organisé(e), preuve d’agilité et de résilience
• Partagez les valeurs de notre entreprise et plus particulièrement l’axe écologie et développement durable

À propos de l'entreprise

Itancia est une entreprise de télécommunications en pleine croissance avec 490 collaborateurs en Europe et Afrique. Nous avons réalisé 194 millions de chiffre d’affaires en 2024 et nous nous engageons à réduire notre empreinte carbone grâce à nos solutions écoresponsables.

Nous offrons

• Un poste en CDI
• Un environnement de travail dynamique et innovant
• Des opportunités de développement professionnel

Publié le 03/08/2026

Localisation: Toulouse (31), France

Secteur: Télécommunications

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