About the Position

VMC软件销售_VM

Suzhou, Jiangsu, China

Do you want beneficial technologies being shaped by your ideas? Whether in the areas of mobility solutions, consumer goods, industrial technology or energy and building technology - with us, you will have the chance to improve quality of life all across the globe. Welcome to Bosch.

---

Responsibilities

1. 软件商业模式的开路先锋

   • 作为全球/本土头部Tier1承担VMM独立软件产品（跨域协调、车辆动态控制上移功能）的销售指标，主导从技术交流、价值验证、商务谈判到合同签署。
   • 追踪并管理事业部所有软件销售指标，达成年度软件许可合同额与按件收入目标，树立Tier1软件独立销售的成功范本。

2. 价值销售与客户认知重构

   • 搜集并分析主机厂自研运动控制软件的性能边界与痛点，制定针对性的竞争销售策略。

3. 跨部门协同与内部变革推动

   • 联合研发部：将一线客户的架构演进需求、软件上移节奏、功能优先级反馈给研发，影响产品路线图；协同定义能体现license价值的可量化软件交付件。
   • 联合产品规划部：共同产出白皮书、技术对比评测、TCO（总拥有成本）计算模型等赋能材料，策划以“软件价值”为核心的研讨会与市场活动。

4. 战略客户关系经营

   • 锁定对软件定义汽车有战略投入的头部主机厂，与研发/采购负责人建立信任，成为其探讨电子电气架构软件化的外部顾问。
   • 管理首批种子客户的合作预期，将成功合作打磨为行业标杆案例，进行复制推广。

---

Requirements

• 本科及以上学历，车辆工程、自动化、计算机、电子工程等相关专业。
• 3-8年汽车行业销售、业务拓展或产品管理经验，有接触底盘、制动或车辆动力学控制系统经验优先。
• 有面向主机厂销售嵌入式软件、开发工具链、软件模块或技术解决方案的成功经验者优先，了解软件license、OTP、版税等不同计价模型。
• 中英文流利，具备与高层管理的沟通能力。

---

We Offer

• 该岗位内部推荐奖金为人民币10,000元整（仅限博世内部员工申请），具体请参见《博世中国内部推荐政策》

---

About the Company

With us, you will have the chance to improve quality of life all across the globe. Welcome to Bosch.