Account Director (Network Testing & Planning)

Про посаду

Директор з роботи з клієнтами (Тестування та планування мережі)

Infovista шукає досвідченого директора з роботи з клієнтами для розвитку нашого бізнесу з інженерії мережі по всій Великобританії, Ірландії та в іменованих великих акаунтах в Європі.

Ця посада відповідає за розвиток існуючих клієнтів, залучення нових клієнтів і створення стійкого портфеля по всьому портфелю тестування та планування мобільних мереж Infovista.

Це старший, орієнтований на клієнтів, продажовий пост, який вимагає глибокого розуміння телекомунікаційного екосистеми та вміння ефективно спілкуватися з мобільними операторами, сервісними компаніями та іншими організаціями, залученими до проектування, впровадження, тестування та оптимізації мобільних мереж.

Успішний кандидат буде відповідати за комерційну стратегію та виконання продажів для даної території, тісно співпрацюючи з інженерними рішеннями, внутрішніми продажами, управлінням продуктом, маркетингом та іншими командами для виявлення можливостей, розробки переконливих пропозицій цінності для клієнтів та їх перетворення на дохід.

Обов'язки

• Відповідати за досягнення цільових показників доходу, портфеля та прогнозів для призначеної території.
• Розробляти та виконувати плани території та акаунтів, що відповідають цілям зростання інженерії мережі Infovista.
• Розвивати існуючі стратегічні акаунти через проникнення в акаунт, апселл та кросселл.
• Виявляти та залучати нових клієнтів у екосистемі тестування, планування та оптимізації мережі.
• Будувати відносини з ключовими комерційними, операційними та технічними зацікавленими сторонами в цільових акаунтах.
• Виявляти бізнес- та технічні проблеми клієнтів та перетворювати їх на переконливі комерційні можливості.
• Розробляти бізнес-кейси, які демонструють вимірювану цінність для клієнтів та підтримують більші, більш цінні взаємодії.
• Просувати можливості через повний цикл продажів від кваліфікації та виявлення до пропозиції, переговорів та закриття.
• Розробляти можливості для витіснення конкурентів в акаунтах за допомогою альтернативних рішень для тестування та планування мережі.
• Виявляти та переслідувати нові адресні сегменти, включаючи приватні мережі, нейтральних хостів, постачальників інфраструктури, сервісні компанії та суміжні телекомунікаційні екосистеми.
• Співпрацювати з партнерами та каналами, де вони забезпечують більш ефективний маршрут до ринку.
• Тісно співпрацювати з інженерними рішеннями щодо технічної кваліфікації, демонстрацій, оцінок та PoC.
• Працювати з внутрішніми продажами/генерацією попиту для розробки цільових акаунтів, створення портфеля та просування кваліфікованих можливостей.
• Підтримувати точну інформацію про можливості, покриття портфеля, наступні кроки та прогнозування в CRM.
• Застосовувати дисципліновану кваліфікацію можливостей та методологію продажів протягом усього циклу продажів.

Вимоги

• Сильний досвід у B2B технологічних продажах з демонстрабельним досвідом виконання та досягнення квоти продажів.
• Досвід продажів операторам телекомунікацій, постачальникам або більш широкому екосистемі мобільних мереж.
• Гарне розуміння технологій мобільних мереж та того, як оператори планують, впроваджують, тестують, оптимізують та експлуатують свої мережі.
• Досвід розвитку як існуючих стратегічних акаунтів, так і нового бізнесу.
• Доведений досвід управління складними циклами продажів, що включають кілька комерційних та технічних зацікавлених сторін.
• Сильні навички планування акаунтів, кваліфікації можливостей, переговорів та закриття.
• Комфортно розробляти бізнес-кейси та продавати на основі цінності для клієнтів, а не лише на основі функцій продукту чи ціни.
• Здатність ефективно працювати з технічними командами з передпродажної підтримки, зберігаючи чітке комерційне володіння можливістю.
• Сильне управління портфелем та дисципліна прогнозування.
• Здатність працювати незалежно на території, розподіленій географічно, та в глобальній організації.
• Відмінні навички письмової та усної комунікації англійською мовою.

Буде плюсом

• Досвід у тестуванні мережі, тестуванні на ходу, плануванні мережі, оптимізації РЧ, продуктивності мережі чи суміжних телекомунікаційних програмних/рішень.
• Розуміння конкурентного середовища для рішень з тестування та планування мережі.

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможний діапазон зарплати: €50,000 - €100,000 на рік.
• Повна зайнятість.
• Можливість працювати в Києві, Україна; Берліні, Німеччина; або Лондоні, Великобританія.
• Тип роботи на місці.

Про компанію

Infovista є провідним постачальником рішень для тестування та планування мереж, допомагаючи мобільним операторам та сервісним компаніям проектувати, впроваджувати, тестувати та оптимізувати свої мережі. Приєднуйтесь до нашої команди та сприяйте розвитку та інноваціям у телекомунікаційній галузі.