Account Executive at White Sales

Про посаду

Ми шукаємо Account Executive для приєднання до команди White Sales. Наша основна відповідальність - розвивати та продавати наші продукти у США та Європі.

Про компанію

White Sales - це консалтингова фірма з управління продажами, заснована у 2009 році в Києві.

Продукти. Наша експертиза у продажах розвивається у 3 категоріях:

• процеси (white sales),
• машини (SalesTech),
• люди (teal management).

Ринок - Україна, Європа та США.

Місія - Добре має продаватися більше.

Чому "білий"? Ми ненавидимо всі рішення та методи, які можуть негативно впливати на клієнтів чи продавців. Тому ми створили “чорний список” для всіх поганих речей у продажах і ще один - “білий” зі чудовими та дружніми. Це стало основою методології white sales.

Обов'язки

• Проводити повний цикл продажів: від вхідного запиту потенційного клієнта до контролю оплати та результатів наданих послуг;
• Спілкуватися з клієнтами. Ми ненавидимо холодні дзвінки! Ви - експерт, до якого звертаються клієнти за консультаціями. Ви - професіонал, який розмовляє з власниками та топ-менеджерами різних компаній.
• Бриф і пропозиція. Аналізувати потреби клієнта та підготувати пропозицію з детальними етапами та чіткими термінами для вирішення проблем.
• Прозорість. Фіксувати всі дії та результати в CRM.
• Генерувати ідеї для розвитку компанії та її продуктів.

Вимоги

• Досвід. У вас є щонайменше два роки успішного досвіду в продажах проектів або консалтингових послуг;
• Hard skills. У вас є навички роботи з документами та використання хмарних рішень: пошта, календар, диск та менеджери завдань;
• Soft skills. Уважність до деталей, вміння аргументувати та відстоювати свою думку, а також грамотно вести ділову кореспонденцію;
• Бізнес. Вас цікавить бізнес: маркетинг, продажі, фінанси, виробництво, інноваційні технології тощо;
• Мова. Вільно володієте українською та англійською мовами.

Ми пропонуємо

• Проти холодних дзвінків. Ми працюємо лише з теплими лідами;
• Teal management. У нас горизонтальна структура компанії без ієрархії та менеджерів. Натомість ми фокусуємося на результатах і дозволяємо кожному самостійно планувати робочий час.
• Розвиток. Ми працюємо з різними сферами бізнесу. Ви будете спілкуватися безпосередньо з власниками та топ-менеджерами відомих компаній, що дозволить вам розширити ваш бізнес-досвід;
• Зростання. Ви можете поєднувати та змінювати ролі всередині компанії, а також брати участь у запуску нових продуктів. Наш бізнес у США зараз запускає Big Sister AI, сервіс, який покращує якість та результати продажів за допомогою алгоритмів, даних, коучингу, автоматизації та штучного інтелекту;
• Освіта. Крім того, ми пропонуємо внутрішні програми навчання (The Sales, The Management) та спонсоруємо зовнішні професійні програми навчання.
• Повний робочий час віддалено. Кожен планує робочий час самостійно, фокусуючись на результатах, а не на часі. Більшість ключових членів команди працюють з 10 до 7 вечора за київським часом. Є можливість працювати у комфортному офісі робочого простору Kooperativ за адресою вулиця Січових Стрільців, 23А (поблизу Львівської площі).
• Інструменти. Ми використовуємо Zoho, Pipedrive, Google, ClickUp та інші.

Місця роботи

• Київ, Україна (віддалено)
• Остін, США (на місці)