Account Executive - B2B CSE

Про посаду

Account Executive - B2B CSE

Приєднуйтесь до Cafeyn: де інновації зустрічають натхнення

У Cafeyn ми перевизначаємо спосіб, яким люди відкривають, отримують доступ і насолоджуються преміальним цифровим контентом. Починаючи з 2006 року, ми перетворилися на одну з провідних цифрових платформ для читання в Європі, обслуговуючи більше 2 мільйонів користувачів у всьому світі з необмеженим, персоналізованим доступом до тисяч газет і журналів.

Наша амбіція йде далі новин. Завдяки Cafeyn, Milibris, Kidjo та Mangas.io ми створюємо інноваційні цифрові контент-досвіди, які інформують, розважають і надихають мільйони користувачів щодня.

Разом група зараз працює на 15 ринках, обслуговує 2,5 мільйони користувачів і надає доступ до більш ніж 5200 видань від 1100 партнерських видавців.

Якщо ви захоплені побудовою стратегічних партнерств, стимулюванням комерційного зростання та формуванням майбутнього цифрових медіа, ми хотіли б познайомитися з вами.

Ми шукаємо Account Executive, який приєднається до нашої команди та працюватиме з нашими CSE партнерами.

Обов'язки

• Побудувати та володіти сильною лінією продажів і повним циклом продажів: Розробляти та конвертувати кваліфіковану лінію через ліди, створені SDR, і проактивне зовнішнє пошук перспектив, керуючи можливостями від кваліфікації до укладення угоди.
• Досягати та перевищувати цілі з нового бізнесу: Виконувати цілі щодо доходу та придбання нових клієнтів у сегменті CSE.
• Рухайте можливості зовнішнього бізнесу: Проактивно визначати та генерувати нові бізнес-можливості за межами лідів, створених SDR.
• Володіти своєю лінією та прогнозом: Керувати пріоритетами, можливостями та прогнозами продажів з точністю та високим рівнем автономії.
• Забезпечувати сильне виконання продажів: Підтримувати точне спостереження за можливостями, наступними кроками, прогресом угоди та прогнозами.
• Вести точні дані CRM: Підтримувати Salesforce в актуальному стані та забезпечувати структурований та надійний відстеження всіх можливостей.
• Співпраця між функціональними підрозділами: Тісно співпрацювати з SDR, продажами, продуктом, маркетингом та іншими внутрішніми командами для максимізації ефективності продажів та забезпечення високої ефективності виконання.
• Сприяти постійному вдосконаленню та ефективності команди: Ділитися зворотним зв'язком з ринку та кращими практиками для постійного вдосконалення підходу до продажів, процесів та активного сприяння вдосконаленню командних процесів та загальної ефективності.
• Розвивати глибоке розуміння ринку: Формувати глибоке розуміння ринку CSE, потреб клієнтів, ключових гравців та конкурентного середовища.

Вимоги

• Полювання та генерація ліній: Доведена здатність проактивно генерувати нові бізнес-можливості через зовнішнє пошук, на додаток до роботи з лідами, створеними SDR.
• Методологія продажів та кваліфікація: Глибоке розуміння методологій продажів та здатність ефективно кваліфікувати можливості, визначати ключових приймачів рішень та оцінювати потенціал угоди.
• Завершення та переговори: Доведена здатність керувати переговорами, вирішувати заперечення та успішно завершувати складні B2B угоди.
• Володіння та автономність: Високий рівень автономії, з сильним почуттям відповідальності за вашу територію, лінію, можливості та результати.
• Управління лінією та прогнозуванням: Сильна здатність керувати лінією продажів, пріоритезацією можливостей та наданням точних, даних-орієнтованих прогнозів. Досвід роботи з Salesforce або подібною CRM є плюсом.
• Комунікація та вплив: Відмінні комунікаційні та міжособистісні навички, здатність будувати стосунки з кількома зацікавленими сторонами та впливати на приймачів рішень.
• Орієнтація на результат та стійкість: Сильно орієнтована на результат, наполеглива та стійка, зі здатністю долати відмови та підтримувати імпульс у високоефективному середовищі продажів.
• Співпраця та внесок у команду: Сильний командний гравець, який активно ділиться кращими практиками, ринковими даним та зворотним зв'язком, і сприяє постійному вдосконаленню процесів продажів та ефективності команди.

Процес найму

1. Інтерв'ю з HR одним із наших менеджерів з набору персоналу (30')
2. Інтерв'ю з менеджером з найму, нашим керівником B2B
3. Вивчення випадку, який ви представите нашому керівнику B2B та Account Executive B2B CSE
4. Інтерв'ю з колегами з нашої команди
5. Підсумкове інтерв'ю

Переваги та вигоди від роботи в Cafeyn

• Класичний пакет 🎓

  Ми надаємо картку Swile для ваших ваучерів на харчування, медичне страхування Sidecare та пакет мобільності для відшкодування вашої підписки на транспорт.

• Спорт 🏃

  Ми маємо партнерство з Wellpass, яке надає вам доступ до фітнес-занять та оздоровчих заходів для фізичних вправ та релаксації на ваш вибір.

• Ментальне здоров'я 🧠

  У вас є доступ до нашої платформи психічного здоров'я teale, де ви можете записатися на прийом до психолога або відстежувати свій стан психічного здоров'я.

• Гібридна політика 🏠

  Ми дозволяємо вам працювати дистанційно два дні на тиждень.

• Доступ до Cafeyn 🗞️

  Ми надаємо вам VIP-код для Cafeyn, який надає вам необмежений доступ до всього контенту на нашій платформі.

• Життя команди 🪅

  Ми організовуємо чотири зустрічі в офісі на рік. Ці нагоди дозволяють нам збиратися з нашими міжнародними офісами, святкувати оновлення компанії та проводити якісний час разом.

Вам не потрібно відповідати всім вимогам, якщо ви вважаєте, що ця пропозиція може бути чудовою можливістю для вас, все одно зверніться! Ми наймаємо на основі таланту і сприяємо інклюзивності в Cafeyn, і міцно віримо, що наша культура найсильніша, коли вона найбільш різноманітна.