Associate Director - Client Growth Partner (BFSI)

Про посаду

Асоційований директор - партнер з розвитку клієнтів (BFSI)

Ми шукаємо динамічного та досвідченого Асоційованого директора - партнера з розвитку клієнтів (BFSI), щоб приєднатися до нашої команди. Ця роль відіграє ключову роль у забезпеченні двозначного зростання рік у рік на ключових рахунках та позиціонуванні Nagarro як стратегічного партнера для трансформації AI.

Про компанію

Ми є компанією з інженерії цифрових продуктів, яка масштабується великими темпами! Ми створюємо продукти, послуги та досвіди, які надихають, хвилюють і радують. Ми працюємо в масштабі - на всіх пристроях і цифрових носіях, і наші люди існують повсюди у світі (більше 18000 експертів у 40 країнах, якщо бути точним). Наша культура роботи динамічна та неієрархічна. Ми шукаємо чудових нових колег. Ось де ви входите!

Обов'язки

• Місія:

  • Лідер з високою інтенсивністю зростання рахунку, який досягне двозначного зростання рік у рік на одному або кількох ключових рахунках.
  • Позиціонувати Nagarro з CXOs як стратегічного партнера для трансформації AI.
  • Систематично розширювати глибину та широту залучення.

• Результати:

  • Зростання призначеного портфеля:
    • Досягнення цільових показників доходу спільно з куратором успіху клієнтів рахунку за допомогою структурованого планування рахунку, формування порядку денного CXO, роботи з закупівлями та співпраці всередині Nagarro для виявлення та продажу розширених пропозицій.
    • Встановлення та підтримання "місця за столом верхівки для AI" на керованому рахунку(-ках) у партнерстві з радниками AI for Change та керівниками здібностей.
    • Отримання публічних свідчень та рекомендацій від клієнтів про якість роботи Nagarro.

Вимоги

• Кваліфікації:
  • Не менше 20 років лідерства ключових рахунків або аналогічного досвіду роботи з рахунком понад 20 мільйонів у відомій компанії з професійних послуг із сильним досвідом розширення рахунку.
  • Здатність до добросовісного залучення клієнтів CIO, CTO, CDO та керівників бізнесу та налагодження теплих відносин.
  • Знання AI в контексті галузі - може вести ціннісну розмову про трансформацію AI щонайменше в одному вертикальному напрямку.
  • Формування угод та комерційна хватка - може створити та відстояти бізнес-кейс.
  • Комфорт у закупівлях та юридичних переговорах.
  • Колаборативний оператор - працює конструктивно з інженерними та здібнісними командами та заслужує їхню довіру та підтримку.
  • Низький егоїзм, висока відповідальність.

Додаткова інформація

• Режим роботи: 1-2 дні в офісі
• Місцезнаходження: Київ, Україна
• Тип зайнятості: Повна зайнятість
• Мова: Англійська (просунутий рівень)

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможні можливості для кар'єрного зростання та розвитку
• Колаборативне та інклюзивне робоче середовище
• Рівні можливості зайнятості

Відмова від відповідальності: Nagarro є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості. Ми святкуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх працівників. Усім кваліфікованим кандидатам будуть надані рівні можливості зайнятості без дискримінації за ознакою раси, віри, кольору шкіри, національного походження, статі, віку, інвалідності чи сімейного стану.