Associate Director - Client Growth Partner (Industrial / IT Consulting)

Про посаду

Асоційований директор - партнер із зростання клієнтів (промисловість / IT-консалтинг)

Ми шукаємо лідера з високою інтенсивністю для зростання рахунків, який забезпечить подвоєння річних показників зростання на одному або кількох ключових рахунках. Ви будете позиціонувати Nagarro разом із топ-менеджментом як стратегічного партнера для трансформації штучного інтелекту та систематично розширювати глибину та широту взаємодії.

Про компанію

Ми є компанією з інженерії цифрових продуктів, яка масштабується великими темпами! Ми створюємо продукти, послуги та досвід, які надихають, хвилюють і радують. Ми працюємо в масштабі на всіх пристроях і цифрових носіях, і наші люди є в усьому світі (більше 17000 експертів у 39 країнах, якщо бути точним). Наша культура роботи динамічна та неієрархічна. Ми шукаємо чудових нових колег. Ось де ви входите!

Обов'язки

• Збільшити призначений портфель на 15%+ щорічно
• Досягти цільових показників доходу спільно з куратором успіху клієнтів, за допомогою структурованого планування рахунку, формування агенд CXO, роботи з закупівлями та співпраці всередині Nagarro для виявлення та продажу розширених пропозицій.
• Встановити та підтримувати "місце за столом верхівки для ШІ" на керованому рахунку(-ках) у партнерстві з радниками AI for Change та керівниками можливостей.
• Отримати публічні свідчення та рекомендації від клієнтів про якість роботи Nagarro

Вимоги

• Не менше 5 років досвіду керівництва ключовими рахунками або аналогічного досвіду з рахунком понад 20 мільйонів у відомій фірмі професійних послуг із сильним досвідом розширення рахунку.
• Здатність до правдоподібної взаємодії з CIO, CTO, CDO та керівниками бізнесу клієнтів та побудови теплих відносин.
• Знання ШІ в контексті галузі - може вести ціннісну розмову про трансформацію ШІ щонайменше в одному вертикальному напрямку.
• Уміння формувати угоди та комерційна хватка - може створити та захистити бізнес-кейс.
• Комфорт у закупівлях та юридичних переговорах.
• Колаборативний оператор - працює конструктивно з інженерними та можливостями команд, заслужуючи їхню довіру та підтримку.
• Низький егоїзм, висока відповідальність.

Додаткова інформація

• Місцезнаходження: Київ, Україна
• Тип місця роботи: Гібридний режим (1-2 дні в офісі на тиждень)
• Тип зайнятості: Повний робочий день

Ми пропонуємо

• Можливість працювати в динамічному та інклюзивному середовищі.
• Бути частиною глобальної команди з більш ніж 17000 експертів у 39 країнах.
• Конкурентоспроможні вигоди та можливості для професійного розвитку.

Про компанію

Ми є компанією з інженерії цифрових продуктів, яка масштабується великими темпами! Ми створюємо продукти, послуги та досвід, які надихають, хвилюють і радують. Ми працюємо в масштабі на всіх пристроях і цифрових носіях, і наші люди є в усьому світі (більше 17000 експертів у 39 країнах, якщо бути точним). Наша культура роботи динамічна та неієрархічна. Ми шукаємо чудових нових колег. Ось де ви входите!

Відмова від відповідальності: Nagarro є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості. Ми святкуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх працівників. Всім кваліфікованим претендентам будуть надані рівні можливості для працевлаштування без дискримінації за ознакою раси, віри, кольору шкіри, національного походження, статі, віку, інвалідності чи сімейного стану.