B2B Marketing Manager
Primary stack
Nice to have's
Job description
Про посаду
WebbyLab - це українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабні та багатофункціональні веб- та мобільні додатки, використовуючи Node.js, React.js, React Native, PHP stack. Ми успішно виконували проекти для Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo тощо.
Наразі в нашій компанії працює більше 100 першокласних фахівців. Наша мета - збільшити нашу команду ще більшими талантами, які приймуть наші цінності, надихнуть інших і будуть рости разом з нами, досягаючи наших цілей.
Ми шукаємо менеджера з B2B маркетингу, щоб допомогти розвивати наступний етап зростання WebbyLab. Це посада для самостійного, допитливого маркетолога, який не боїться будувати з нуля, розуміє, що мотивує клієнтів B2B, і перетворює гіпотези на реальні експерименти.
Ви будете нашим першим маркетологом і створите маркетингову функцію з нуля, від позиціонування та ICP до каналів, які привертають клієнтів B2B з міжнародних ринків. Ви будете починати кожну ініціативу з її мети та аудиторії, а вже потім вибиратиме канали та способи виконання. Ви будете тестувати ідеї на практиці, аналізувати як успішні, так і невдалі запуски, і використовувати дані, щоб вирішити, що слід масштабувати, змінити чи зупинити.
Ви будете керувати обраними каналами самостійно, від контенту та SEO до платних, веб-сайту та аналітики, і використовувати AI для прискорення роботи. Співпрацюючи з керівництвом та командою продажів, ви будете відповідати за результати і бачити, як ваші рішення перетворюються на кваліфіковані ліди, труби і зростання бізнесу.
Обов'язки
- Аналіз цільових ринків, сегментів клієнтів та бізнес-можливостей для виявлення точок зростання.
- Формування та уточнення позиціонування, ICP та вартісних пропозицій для аутсорсингових послуг та продуктових рішень компанії.
- Дослідження клієнтів, ринку та конкурентів і перетворення знахідок у маркетингові гіпотези.
- Визначення пріоритетів гіпотез за бізнес-впливом та визначення очікуваних результатів і метрик успіху до запуску.
- Вибір аудиторії, повідомлення, каналу та формату тестування для кожної гіпотези.
- Аналіз результатів експериментів і визначення, що слід масштабувати, ітерацію чи зупинити.
- Керування ключовими каналами самостійно (контент, SEO та пошук за допомогою AI, веб-сайт, платні кампанії в Google Ads та LinkedIn) як інструменти для тестування гіпотез, а не як цілі самі по собі.
- Використання AI та автоматизації для прискорення досліджень, аналітики, виробництва контенту та рутинних завдань.
- Створення експертного контенту разом з нашими інженерами та підтримка профілів компанії на Clutch, GoodFirms та DesignRush.
- Налаштування передачі лідів команді продажів, збір зворотного зв'язку про якість лідів та використання його для покращення гіпотез.
- Регулярне звітування про вплив маркетингу на кваліфіковані ліди, можливості та труби, про те, що ми тестували, і що буде далі.
Вимоги
- 4+ роки в B2B маркетингу (IT послуги або SaaS - це сильний плюс).
- Досвід у прийнятті рішень щодо ICP, позиціонування та виходу на ринок і пояснення їх обґрунтування.
- Досвід формулювання та тестування маркетингових гіпотез і визначення, за допомогою чисел, які з них слід масштабувати або зупинити.
- Розуміння того, як маркетинг перетворюється на кваліфіковані ліди, труби та дохід, і як ці результати відрізняються від трафіку, імпресіонів та ранжування.
- Досвід роботи з Clutch, GoodFirms.
- Активне щоденне використання інструментів AI та здатність критично оцінювати їх результати.
- Бажання будувати маркетинг з нуля.
- Готовність діяти за чіткою візією, відповідати за свої рішення та чесно визнавати, коли гіпотеза не спрацювала.
Буде плюсом
- Практичний досвід у щонайменше 3 з наступних областей: контент, платна реклама, управління веб-сайтом, SEO, email / LinkedIn. Ми маємо на увазі виконання роботи самостійно, а не лише призначення завдань підрядникам.
- Навички аутбаунда (LinkedIn, послідовності електронних листів).
- Досвід просування не тільки послуг, але й готових продуктів.
- Досвід іміджу роботодавця (DOU, участь у конференціях).
- Маркетингова автоматизація з використанням Make / Zapier / n8n або AI агентів.
- Англійська: Середній рівень (B2) або вище.
Ми пропонуємо
- Прямий доступ до керівництва: ви тісно співпрацюєте з керівництвом та командою продажів, і рішення приймаються швидко, без бюрократії.
- Сильні кейси міжнародних брендів для вашого портфоліо.
- Складні завдання та постійний професійний ріст та зворотний зв'язок.
- Хочете підвищити свої навички? Немає проблем, WebbyLab готова частково компенсувати ваші навчальні курси, конференції, курси тощо.
- Можливість брати участь у написанні технічних статей та отримувати винагороду.
- Доступ до досвіду наших інженерів: консультації, технічна література та глибоке заглиблення в IoT, FinTech та E-commerce.
- Гнучкий графік, повністю віддалено в межах України або офісу в Києві, як вам зручніше.
- Офіційне працевлаштування за контрактом про роботу (Дія Сіті).
- Оплачувана відпустка 20 робочих днів, лікарняний лист.
Про компанію
WebbyLab - це українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабні та багатофункціональні веб- та мобільні додатки, використовуючи Node.js, React.js, React Native, PHP stack. Ми успішно виконували проекти для Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo тощо.
Наразі в нашій компанії працює більше 100 першокласних фахівців. Наша мета - збільшити нашу команду ще більшими талантами, які приймуть наші цінності, надихнуть інших і будуть рости разом з нами, досягаючи наших цілей.
Будь ласка, вкажіть очікувану зарплату, детальний опис вашого досвіду, навичок, контактні дані у CV/супровідному листі.
Примітка: наша команда з підбору персоналу розгляне вашу заявку і зв'яжеться з вами, якщо ваш досвід та кваліфікація відповідають посаді. Якщо ви не отримаєте відповідь, не хвилюйтеся, це означає, що ми зберігаємо ваше резюме на файл для майбутніх можливостей.
2026 WEBBYLAB LLC. Всі права захищені.
© WebbyLab. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
WebbyLab is a Ukrainian IT company operating since 2011, with over 120 professionals on board.The company was founded by Viktor Turskyi, a co-owner of WebbyLab and ex-Google engineer who is an active contributor to Ukraine’s IT community, and Anton Morozov, co-owner and CEO of WebbyLab.Since September 10, 2024, the company has been a resident of Diia.City.We have successfully delivered over 300 projects, including 15 for five Fortune 500 companies such as Mercedes and Uber.We are active participants in the IT community: our developers have spoken at more than 50 conferences!Our Areas of Expertise:IoT software developmenteCommerce platform developmentFintech software developmentOur Values:— Engineering CultureOur team’s mission is to equip every professional with the tools they need to enhance their skills and become the best at what they love to do!We support everyone who wants to grow, whether within their current team or by exploring a new path that truly excites them.The WebbyLab Community hosts internal knowledge-sharing events that help our teammates achieve their professional goals, deepen their expertise, and step outside their comfort zones.Every WebbyLab developer has access to Baseline, a document created by company co-founder Viktor Turskyi. Baseline outlines a fundamental skill set that every engineer should master. It helps team members understand how technologies and systems work, what challenges may arise, and how to effectively overcome them.We also offer specialized Baselines for QA and PM, providing essential tools for each respective role.A key focus of ours is the effective integration of artificial intelligence. We encourage every employee to actively adopt AI technologies in their workflows to boost productivity, speed, and quality.We uphold the highest professional standards and are always eager to share our knowledge and culture with everyone who joins our growing team!— Team and RespectA friendly work environment, open communication, and mutual respect are what enable our teams to stay productive and maintain a healthy work-life balance.We consistently share our experience with the developer community because being an active part of it matters to us.Knowledge sharing is an essential part of our culture — our Team Leads and Senior Engineers support and mentor Junior Developers.Our Mission:We develop comprehensive software solutions using the most effective combination of innovative technologies.Following the start of the full-scale invasion and through the end of 2022, the company donated all of its profits to support the Armed Forces of Ukraine, with total contributions amounting to nearly $350,000.In 2023, we launched a Volunteer Fund aimed at encouraging employee donations and channeling resources into volunteer initiatives organized by WebbyLab team members themselves. In practice, this approach proved to be highly efficient in terms of impact and also helped our employees and their families feel supported by the company, especially in the event of mobilization. Since its inception, the Fund has supported 203 volunteer initiatives, with total spending exceeding $360,000.For all questions:[email protected]Our website:webbylab.com/en/careersOur vacancy channel:t.me/webbylabOur blog:webbylab.com/blogOur Co-Founder Viktor Turskyi сhannel:t.me/jabascript