B2B Sales Specialist

Про посаду

Спеціаліст з B2B продажів

Україна

Продажі

Повний робочий день

Ми шукаємо спеціаліста з B2B продажів з 5+ роками досвіду в IT-рішеннях для корпоративних клієнтів, щоб приєднатися до нашої команди в Україні.

Обов'язки

Розробка ринку та виявлення можливостей

• Аналіз ринку та конкурентів, відстеження трендів у бізнес-додатках та програмній інженерії.
• Виявлення та залучення нових клієнтів у сегменті корпоративних та великих підприємств.
• Формування якісного піплайн в CRM та забезпечення виконання плану продажів.

Повний цикл продажів та розвиток клієнтів

• Супровід клієнтів від першого контакту до повторних угод.
• Дослідження бізнес-процесів клієнтів, виявлення потреб та рекомендація оптимальних рішень.
• Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Copilot), Creatio (CRM, BPM, Low-code), розробка на замовлення (мобільна/веб).
• Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI.
• Проведення презентацій та переговорів з менеджерами бізнес-підрозділів та CIO.
• Узгодження бюджету, умов та термінів впровадження, контроль виконання.

Взаємодія з внутрішніми командами

• Організація технічних зустрічей та демонстрацій з фахівцями з продажів та доставки.
• Координація пілотних проектів та комунікації між клієнтом та внутрішніми командами.
• Співпраця з маркетингом та партнерами (Microsoft, Creatio) у спільних ініціативах та тендерах.

Робота з контрактами та фінансами

• Підготовка та узгодження контрактів.
• Контроль виставлення рахунків та дебіторської заборгованості.
• Оцінка прибутковості проектів та портфеля клієнтів.

Утримання клієнтів та якість взаємодії

• Побудова довгострокових довірчих відносин.
• Оцінка задоволеності (NPS, CSI) та ініціювання покращань.
• Моніторинг рівня відтоку клієнтів та впровадження заходів з їх утримання.

Вимоги

• 5+ років досвіду в продажах IT-рішень корпоративним клієнтам.
• Володіння англійською мовою - верхній середній/просунутий рівень, українською - вільне володіння.
• Доведений досвід у розвитку клієнтської бази та роботі з C-рівнем.
• Мережа контактів у сегменті корпоративних / великих підприємств.
• Досвід роботи з рішеннями Microsoft або Creatio - плюс.
• Розуміння трендів ринку IT-послуг.
• Досвід у підготовці та проведенні презентацій та публічних виступів - плюс.
• Аналіз даних, здатність працювати з великими обсягами інформації.
• Навички складних переговорів та подолання заперечень.
• Досвід у управлінні контрактами: фіксована ціна, T&M, гібрид, успіх-орієнтовані тощо.

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування
• Конкурентоспроможна зарплата та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки працівників
• Робота в інноваційному парку Unit City
• Можливості для навчання та професійного розвитку (онлайн-курси, очні тренінги, воркшопи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов'язково зв'яжеться з вами протягом 2 тижнів.