B2G Sales Manager (Cloud, AI & Data Center Services)

About the Position

We are looking for a sales manager to strengthen our business development in the public sector. Our goal is not just to “sell services,” but to help the government build a reliable and innovative digital infrastructure using our cloud solutions with KSZI and AI/ML capabilities.

Responsibilities

• Продаж високотехнологічних послуг (Private/Public Cloud з КСЗІ, GPU-хмари для AI/ML проєктів, Colocation).
• Управління угодою від виявлення потреби до фінального підписання контракту.
• Проведення переговорів на рівні CDTO міністерств, керівників департаментів цифрової трансформації та держустанов (основну роль на себе бере керівник).
• Тісна взаємодія з пресейл-інженерами для розробки оптимальних технічних рішень, що відповідають запитам замовника.
• Синхронізація з тендерним відділом для підготовки документації для редукціонів на Prozorro (документацію готує і подає тендерний відділ).
• Участь у масштабуванні напрямку B2G під координацією керівника: щоденні операційні завдання, впровадження довгострокової стратегії розвитку.
• Участь у профільних конференціях та GR-івентах для розширення кола потенційних замовників.

Requirements

• Досвід успішних продажів складних IT-продуктів (хмари, ЦОД, серверне обладнання, ІТ-послуги).
• Розуміння механіки торгів на майданчиках (SmartTender, E-Tender тощо) та процедур публічних закупівель.
• Вміння знаходити спільну мову як з технічними спеціалістами, так і з державними управлінцями.
• Наявність активної мережі контактів серед CDTO та в державних структурах (буде перевагою).

Why Join Us?

Ми надаємо державі хмару з КСЗІ та GPU із хмари для AI/ML проєктів, що є критично важливим для держави сьогодні. Ви візьмете участь у проєктах національного масштабу, що змінюють країну (вже реалізовані проекти: Дія, e-Health, Prozorro).

Our Benefits

• Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.
• Офіційна виплата зарплати.
• Медичне страхування.
• Компенсація транспортних витрат в робочих цілях.
• Корпоративний мобільний зв’язок.
• Сучасний офіс, обладнаний усім необхідним для комфортної та продуктивної роботи.
• Розвинена корпоративна культура та активності для балансу роботи й відпочинку: Sweet Fridays, відвідування спортзалу, English speaking club з носієм мови та інші ініціативи.
• Професійна та дружня команда, відкрита до співпраці й обміну експертизою.
• Постійний професійний розвиток: навчання у провідних фахівців компанії, менторська підтримка та допомога в досягненні поставлених цілей.