Про посаду

Business Development Lead

Місцезнаходження: Україна

Тип зайнятості: Повна зайнятість

Про роль

Ми шукаємо Business Development Lead-стратегічного та проактивного лідера, відповідального за розширення ринкової частки компанії, стимулювання зростання бізнесу та управління повним циклом продажів: від початкового контакту та збору вимог (робота з силовими структурами, державними органами та закупівельними органами) до укладення угод та управління довгостроковими партнерськими відносинами. Ця роль зосереджена на стратегічному аналізі ринку, придбанні контрактів та управлінні відносинами, забезпечена глибоким розумінням ландшафту Defense Tech (MilTech) та його нормативно-правових рамок.

Business Development Lead працює безпосередньо з вищим керівництвом та координує свою роботу з науково-дослідницькими, маркетинговими та юридичними командами для досягнення цілей компанії щодо доходу та розширення.

Обов'язки

MilTech Market Intelligence: Проведення маркетингових досліджень, відстеження тенденцій галузі, моніторинг конкурентної динаміки та аналіз потреб кінцевих користувачів для формування стратегій зростання.
Придбання клієнтів та партнерів: Проактивне виявлення та залучення потенційних клієнтів (благодійні фонди, державні органи, силові структури) та стратегічних партнерів в Україні та в усьому світі.
Переговори та укладення контрактів на рівні топ-менеджменту: Проведення переговорів високого рівня, презентація власних технологічних рішень та управління потоком угод від кваліфікації лідів до укладення контрактів.
Зворотній зв'язок щодо продукту: Передача відгуків клієнтів, операційних вимог та вимог ринку інженерним командам для керівництва розробкою або адаптацією продукту.
Підготовка пропозицій та тендерів: Підготовка комерційних пропозицій, управління тендерними заявками та участь у грантових програмах та хакатонах у сфері оборони.
Мережеві зв'язки та заходи: Представлення компанії на виставках, оборонних виставках та галузевих конференціях для підвищення видимості бренду та культивування високоцінних мереж.
Управління ризиками: Оцінка комерційних, регуляторних та відповідності ризиків при розширенні на нові ринки або укладанні довгострокових угод.
Управління лінією продуктів та аналітика: Підтримка гігієни CRM, аналіз каналів придбання, відстеження прогнозів продажів та надання регулярних показників ефективності керівництву.

Вимоги

Освіта: Бакалаврський чи магістерський ступінь зі спеціальностей Економіка, Маркетинг, Бізнес-менеджмент, Міжнародні відносини або Інженерні/Технічні напрями.
Досвід: 3+ роки досвіду в розвитку бізнесу або керівництві продажами, бажано у секторах Tech, IT, Виробництво або MilTech/Оборона.
Знання галузі: Розуміння ландшафту MilTech/Оборони, включаючи протоколи державних закупівель, взаємодію із силовими структурами та волонтерськими фондами.
Комунікаційні та продажові навички: Доведений досвід презентацій, переговорів та укладення угод, з історією подолання заперечень та культивування довгострокових партнерських відносин з клієнтами.
Мовний рівень: Вільне володіння українською та Upper-Intermediate (B2) англійською або вище для міжнародного партнерства.
Минтсет: Висока відповідальність, проактивний підхід, структурована аналітична думка та комфорт при навігації у швидких змінах та невизначеності.

Буде плюсом

Практичний досвід роботи з міжнародними оборонними контрактами та нормами експортного контролю.

Ми пропонуємо

Офіційне працевлаштування та повний соціальний пакет: Офіційне працевлаштування з першого дня відповідно до українського законодавства про працю, включаючи оплачувану річницю, лікарняний лист та повний соціальний захист.
Конкурентоспроможна зарплата: Прозорий механізм перегляду зарплати, визначений за ринковими стандартами для забезпечення справедливої оплати.
Кар'єрний ріст та просування: Структуровані шляхи для горизонтального та вертикального просуванння в компанії, яка прагне до довгострокового утримання талантів.
Сучасне технологічне середовище: Робота з експертами галузі в динамічному, високотехнологічному секторі оборони.
100% покриття медичного страхування: Комплексне медичне страхування, що пріоритезує фізичне та психічне здоров'я працівників.
100% покриття англійських занять: Корпоративне мовне навчання для підтримання або підвищення вашого рівня володіння англійською.
Військове застереження (відстрочка): Ініціювання офіційної процедури відстрочки з першого дня працевлаштування.
Комфортне робоче місце на території компанії: Укомплектований офісний простір з виділеним бомбосховищем, розташованим у зручній пішохідній доступності від станції метро.

Про компанію

Athlon Avia є провідною компанією в секторі MilTech, орієнтованою на інновації та досконалість у сфері оборонних технологій. Ми прагнемо надавати передові рішення та сприяти стратегічним партнерствам для стимулювання зростання та інновацій.

Business Development Lead

Job description