Business Development Manager

Про посаду

Ми наймаємо Business Development Manager до нашої команди для забезпечення зростання компанії за допомогою проактивних продажів. На цій посаді ви будете відповідальним за виявлення нових бізнес-можливостей, побудову відносин з потенційними клієнтами та супровід перспективних клієнтів через весь процес продажів - від першого контакту до підписання контракту.

Про проект

Axon - це компанія, що надає повний цикл послуг з програмної інженерії, яка допомагає підприємствам створювати масштабні, високоякісні цифрові продукти. Протягом 12 років ми реалізували більше 130 успішних проектів для клієнтів по всьому світу та розширили нашу присутність за допомогою центрів розробки в Україні, Польщі, Грузії та Італії.

Як компанія з глобальною командою в більш ніж п'яти країнах, ми пишаємося прозорістю, відповідальністю та орієнтацією на обслуговування клієнтів.

Приєднуйтесь до Axon і відіграйте ключову роль у нашому міжнародному зростанні, створюючи довгострокові партнерські відносини з клієнтами та надаючи інноваційні програмні рішення для підприємств по всьому світу.

Обов'язки

• Виявлення та залучення потенційних клієнтів через аутбаунд-продажі через кілька каналів.
• Створення та управління здоровим продажним піплайн, працюючи переважно з холодними лідами (приблизно 80% холодних / 20% теплих).
• Проведення discovery-зустрічей для розуміння бізнес-цілей клієнтів, їхніх викликів та вимог до проекту.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та інших матеріалів для продажів, адаптованих до потреб клієнтів.
• Співпраця з технічними та виконавчими командами для розробки точних пропозицій послуг та оцінок проектів.
• Участь у переговорах контрактів та підтримка клієнтів протягом усього процесу укладення угоди.
• Ведення точних записів про діяльність з продажів, оновлення піплайн та інформації про клієнтів у CRM PipeDrive.
• Постійний моніторинг ринкових трендів, виявлення нових бізнес-можливостей та внесення вкладу у вдосконалення процесів продажів компанії.

Вимоги

Попередній досвід

• 2+ роки досвіду в Business Development або B2B Sales у IT аутсорсингу чи компанії з розробки програмного забезпечення.
• Перевірені знання роботи з аутбаунд-продажами та генерацією нових бізнес-можливостей.
• Англійська: на рівні Advanced або вище - необхідно для комунікації з клієнтами.

Основні навички Business Development

• Генерація та пошук лідів: Впевнено визначає та залучає потенційних клієнтів через аутбаунд-канали, будує кваліфіковані піплайн та постійно розширює бізнес-можливості.
• Комунікація з продажів: Проводить професійні discovery-зустрічі, чітко презентує послуги компанії, ефективно вирішує заперечення та налагоджує довіру з потенційними клієнтами.
• Побудова відносин: Встановлює довгострокові відносини з ключовими рішеннями-приймачами, розуміє бізнес-виклики та позиціонує послуги Axon як цінні рішення.
• Управління процесом продажів: Керує можливостями протягом усього циклу продажів - від початкового контакту до підготовки пропозицій, переговорів та підписання контракту.
• Аналіз та організація: Підтримує структурований продажний піплайн, ефективно пріоритезує можливості та точно документує всі дії в CRM.

Технічні та галузеві знання

• Гарне розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення та послуг IT аутсорсингу.
• Здатність швидко розуміти бізнес-домени клієнтів та їхні потреби в розробці програмного забезпечення.
• Досвід роботи з CRM системами (досвід роботи з PipeDrive є плюсом).
• Розуміння сучасних технологій розробки програмного забезпечення та моделей доставки.
• Сильні навички презентації, переговорів та комунікації.

Місця роботи

• Польща
• Україна
• Італія
• Грузія

Що ми пропонуємо

Компенсація: Конкурентоспроможна компенсація з регулярними перевірками ефективності.

Відпустка: 20 оплачуваних днів відпустки протягом календарного року.

Вихідні дні: Вихідні дні у всі державні свята.

Лікарняні дні: 7 днів оплачуваних лікарняних протягом року (спеціальні медичні документи не потрібні).

Соціальні пільги: Після випробувальний період (3 місяці) додатковий бюджет на витрати на здоров'я, освіту чи розваги (на ваш вибір).

Графік роботи: Зручний робочий графік (9/10/11AM - 6/7/8 PM за місцевим часом).

Тип роботи: Повністю віддалена робота або гібрид (на ваш вибір).

Особистий та професійний розвиток

Внутрішнє наставництво та система навчання: Постійна підтримка, регулярні сесії зворотнього зв'язку, індивідуальні зустрічі кожні 3 місяці.

Заходи та навчання: Безкоштовні внутрішні технічні лекції, зустрічі та вебінари, база знань Udemy/Coursera, Axon Podcast.

Гнучкість: Можливість переміщення між проектами та робота з різними технологіями, розвиток у суміжних технологіях.

Професійний ріст: Зростання до провідних позицій всередині компанії.

Курси та тренінги: Компенсація за англійські класи та зовнішні професійні тренінги.

Робота в команді

Середовище: Складна робота в міжнародному професійному середовищі (наша команда розташована у більш ніж 5 країнах).

Чітко визначені процеси розробки:

• Робота в Agile середовищі з використанням методології Scrum.
• Робота з досвідченими Project Managers та Business Analysts у кожній команді.

Вихідні дні: Вихідні дні у всі державні свята.

Лікарняні дні: 7 днів оплачуваних лікарняних протягом року (спеціальні медичні документи не потрібні).

Соціальні пільги: Після випробувальний період (3 місяці) додатковий бюджет на витрати на здоров'я, освіту чи розваги (на ваш вибір).

Корпоративні волонтерські заходи.

Корпоративні заходи та Axon нагороди за досягнення.

Процес найму

Весь процес співбесід включатиме 4–5 раундів (це може відрізнятися залежно від посади) зустрічей з різними людьми з вашої майбутньої команди, менеджерів з найму та керівництва.

Подача заявки онлайн

Після надсилання вашої онлайн-заявки, наша команда з підбору персоналу розгляне її, щоб перевірити, як ваші навички, досвід та потреби нашої вакансії співпадають. Якщо на даний момент немає відповідності, ми додамо ваше резюме до нашої бази даних і зв'яжемося з вами, коли з'явиться відповідна посада.

Скрінінг з рекрутером

Якщо ми вважаємо, що це може бути відповідність, наш рекрутер зв'яжеться з вами, щоб організувати 30-хвилинний відеодзвінок для вивчення ваших відповідних навичок, досвіду та того, що ви шукаєте в новій можливості. Скрінінг з рекрутером також дозволяє вам дізнатися більше про посаду та культуру Axon.

Технічна співбесіда

Якщо рекрутер визначить, що ваш набір навичок може відповідати посаді, вас запросять на технічну співбесіду, яка зазвичай триває один годину. Ви зустрінетеся з менеджером з найму, який більш глибоко вивчить ваші технічні навички та дасть вам огляд проекту, команди та очікувань щодо посади.

Менеджерська співбесіда (необов'язково)

Якщо все йде добре, вас запросять на останній етап, де ви зустрінетеся з менеджером вашої посади, зазвичай це 30-хвилинний відеодзвінок. Цей дзвінок призначений для особистого знайомства та оцінки вашого довгострокового потенціалу зростання в Axon, а також для того, щоб ви могли задати більше питань про нашу стратегію та бачення.

Рішення та пропозиція

Настав час завершити процес найму. Незалежно від того, чи ви успішні з нами чи ні, ваш рекрутер зв'яжеться з вами з нашим рішенням, як правило, це займає 1 тиждень. Якщо менеджер з найму вирішить рухатися далі, наша юридична команда надасть пропозицію в найкоротші терміни, і ваш рекрутер повернеться до вас, щоб вирішити всі питання та забезпечити майбутнє співробітництво якомога комфортнішим.