Business Development Manager (BDM)

Про посаду

Ми шукаємо Менеджера з розвитку бізнесу (BDM), щоб приєднатися до нашої команди продажів і допомогти нам перетворити кваліфіковані можливості на довгострокові партнерські відносини з клієнтами.

Ви будете відповідати за процес продажів від першої значущої розмови до закриття, тісно співпрацюючи з підрозділами Предопродажної підтримки та Виконання, щоб створити правильні рішення для наших клієнтів.

Обов'язки

• Відповідати за процес продажів від першої розмови до пропозиції, переговорів і закриття;
• Кваліфікувати та керувати B2B лідами з вхідних, вихідних і реферальних каналів;
• Проводити ознайомлювальні дзвінки, щоб зрозуміти потреби клієнтів, їхні проблеми, пріоритети та процес прийняття рішень;
• Налагоджувати стосунки з приймачами рішень та керувати кількома зацікавленими сторонами протягом усього процесу продажів;
• Закривати угоди та забезпечувати плавну передачу Виконанню;
• Готувати комерційні пропозиції разом із командами Предопродажної підтримки та Виконання;
• Тримати HubSpot оновленою з етапами угод, наступними кроками, зацікавленими сторонами, прогнозами, датами закриття та ризиками;
• Підтримувати чіткий та надійний прогноз продажів та своєчасно виявляти потенційні ризики;
• Використовувати ринкові та клієнтські дані для покращення нашого ICP, месенджерів, аутречів, кваліфікації та процесу продажів;
• Відстежувати конкурентів, ціни, тенденції ринку, відгуки клієнтів та поширені заперечення;
• Тісно співпрацювати з маркетингом та виконанням, щоб перетворити знання на кращі можливості для продажів та рішення для клієнтів.

Вимоги

• 4+ роки досвіду B2B продажу IT послуг/складних рішень (як аутсорсингові, так і аутстаффінгові бізнес-моделі);
• Англійська - C1/C2;
• Досвід управління повним циклом продажів від першого контакту до закриття;
• Досвід роботи з CRM системами, бажано HubSpot;
• Сильні комунікаційні та переговорні навички;
• Організованість, проактивність та зручність роботи в одиночці;
• Сильне почуття відповідальності - ви берете на себе відповідальність за завершення угоди;
• Досвід роботи з AI-керованою автоматизацією процесів та сильний інтерес до використання AI для підвищення ефективності продажів.

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможне платню з додатковими стимулами, пов'язаними з вашим індивідуальним впливом та результатами бізнесу;
• Справжню відповідальність - ви будете рухати ініціативи від початку до кінця, приймати незалежні рішення та нести відповідальність за результати у своїй сфері;
• Вплив, що виходить за межі вашої ролі - внесок у стратегічні ініціативи, планування між функціональними підрозділами та у розвиток нашої компанії;
• Наставництво та обмін знаннями - обома шляхами: ви будете вчитися у досвідчених колег та матиме час для поділу своїми знаннями;
• Сучасні інструменти, структуровані програми розвитку, семінари;
• Курси англійської мови, адаптовані для ділового спілкування;
• Чіткий шлях кар'єрного зростання з прозорими критеріями підвищення;
• Культура, заснована на емпатії, довірі та відкритості - де ініціатива заохочується, відгуки чесні, і люди дійсно піклується один про одного;
• Модель дистанційної роботи з офісом у центрі Києва;
• Медичне страхування, оплачувана відпустка, лікарняний лист, командні заходи та корпоративні подарунки.

Подайте заявку зараз

Зацікавлені кандидати повинні подавати заявку зараз, щоб приєднатися до нашої динамічної команди.