Business Development Manager, Commercial Partnerships

Про посаду

The Kyiv Independent, провідне англомовне видання України, шукає менеджера з розвитку бізнесу для приєднання до команди Комерційних партнерств. На цій посаді ви будете відповідальними за виявлення нових бізнес-можливостей, побудову довгострокових відносин з міжнародними клієнтами та розвиток стратегічних комерційних партнерств, які підтримують незалежну журналістику.

Обов'язки

• Виявлення та розвиток нових бізнес-можливостей B2B на міжнародних ринках.
• Проведення аутбаунд-продажів через cold outreach електронною поштою, LinkedIn, дзвінки та мерендинг.
• Побудова відносин з міжнародними брендами, агентствами, НУО та організаціями.
• Презентація можливостей реклами, брендованого контенту, спонсорства, подій та партнерства The Kyiv Independent.
• Керування всім циклом продажів, від пошуку та кваліфікації до ведення переговорів та укладення угод.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та ділової кореспонденції англійською мовою.
• Координація комерційних проектів від початкових обговорень до успішної реалізації, тісно співпрацюючи з внутрішніми командами.
• Підготовка, ведення переговорів, перегляд та координація комерційних угод та інших договірної документації.
• Відповідальність за відносини з клієнтами після первісної угоди, виступаючи основним контактною особою протягом усього партнерства.
• Проактивне виявлення можливостей для поновлення, апселлу та кросселлу для генерації повторних продажів та довгострокових партнерств.
• Підтримка організованого продажного піплайн та послідовне досягнення комерційних цілей за допомогою CRM інструментів.

Вимоги

• 2+ роки досвіду в розвитку B2B бізнесу або продажах.
• Доведений досвід продажу маркетингових послуг, реклами в ЗМІ, цифрової реклами або IT послуг через аутбаунд (cold) продажі.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Професійна володіння англійською мовою, як письмово, так і усно.
• Відмінні навички презентацій, переговорів та ділового спілкування.
• Досвід управління комерційними проектами та координації кількох зацікавлених сторін.
• Досвід укладення та управління комерційними контрактами.
• Сильні навички побудови відносин з орієнтацією на клієнта.
• Доведений досвід розвитку довгострокових відносин з клієнтами, що призводять до повторних продажів.
• Високий рівень організованості, проактивності та орієнтації на результат.
• Здатність керувати кількома можливостями одночасно.
• Готовність працювати за гнучним графіком, якщо потрібно, щоб забезпечити зручність для клієнтів у північноамериканських часових поясах.

Буде плюсом

• Існуюча мережа міжнародних маркетингових агентств або контактів брендів.
• Досвід продажів клієнтам у США, Великобританії чи Європі.
• Досвід роботи з HubSpot, Notion, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator або подібними інструментами продажів.
• Зацікавленість у журналістиці, ЗМІ та поточних подіях.

Ми пропонуємо

• Можливість працювати в одній із провідних незалежних медіаорганізацій світу, що висвітлює Україну.
• Шанс побудувати партнерські відносини з глобальними брендами та організаціями.
• Конкурентоспроможна компенсація з додатковими стимулами за результатами.
• Гнучні умови роботи.
• Професійний ріст у швидкозростаючій організації, орієнтованій на місію.
• Колаборативна, амбіційна команда, яка віддана підтримці незалежної журналістики.

Про компанію

The Kyiv Independent є провідним англомовним виданням України, яке присвячене наданню незалежного, глибокого висвітлення новин, політики, культури та іншого. Ми прагнемо підтримувати незалежну журналістику та сприяти глобальним зв’язкам.