Business Development Manager, Commercial Partnerships

Про посаду

The Kyiv Independent, провідне англомовне видання України, шукає менеджера з розвитку бізнесу для роботи в команді комерційних партнерств. На цій посаді ви будете відповідальні за виявлення нових бізнес-можливостей, побудову довгострокових відносин з міжнародними клієнтами та розвиток стратегічних комерційних партнерств, які підтримують незалежну журналістику.

Обов'язки

• Виявлення та розвиток нових бізнес-можливостей B2B на міжнародних ринках.
• Проведення аутбаунд-продажів через холодний виїзд за допомогою електронної пошти, LinkedIn, дзвінків та мережування.
• Побудова відносин з міжнародними брендами, агентствами, НУО та організаціями.
• Презентація можливостей реклами, брендового контенту, спонсорства, заходів та партнерства The Kyiv Independent.
• Керівництво всім циклом продажів, від пошуку та кваліфікації до переговорів та укладення угод.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та ділової кореспонденції англійською мовою.
• Координація комерційних проектів від початкових обговорень до успішної реалізації, тісно співпрацюючи з внутрішніми командами.
• Підготовка, переговори, перегляд та координація комерційних угод та інших договірних документів.
• Відповідальність за відносини з клієнтами після первісного продажу, виступаючи основним контактною особою протягом усього партнерства.
• Проактивне виявлення можливостей для поновлення, апселінгу та кросселінгу для генерації повторного бізнесу та довгострокових партнерств.
• Підтримка організованого піплайн продажів та постійне досягнення комерційних цілей за допомогою CRM-інструментів.

Вимоги

• 2+ роки досвіду в розвитку B2B бізнесу або продажах.
• Доведений досвід продажу маркетингових послуг, реклами в ЗМІ, цифрової реклами або IT-послуг через аутбаунд (холодний) продаж.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Професійна володіння англійською мовою, як письмово, так і усно.
• Чудові навички презентацій, переговорів та ділового спілкування.
• Досвід управління комерційними проектами та координації роботи кількох зацікавлених сторін.
• Досвід у переговорах та управлінні комерційними контрактами.
• Сильні навички побудови відносин з орієнтацією на клієнта.
• Доведений здатність розвивати довгострокові відносини з клієнтами, що призводять до повторного бізнесу.
• Високий рівень організованості, проактивності та орієнтації на результат.
• Здатність керувати кількома можливостями одночасно.
• Готовність працювати за гнучним графіком, коли це необхідно, щоб забезпечити зручність для клієнтів у північноамериканських часових поясах.

Буде плюсом

• Існуюча мережа міжнародних маркетингових агентств або контактів брендів.
• Досвід продажів клієнтам у США, Великобританії чи Європі.
• Досвід роботи з HubSpot, Notion, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator або подібними інструментами продажів.
• Зацікавленість у журналістиці, ЗМІ та поточних справах.

Ми пропонуємо

• Можливість працювати в одній із провідних незалежних медіаорганізацій світу, що висвітлює Україну.
• Шанс побудувати партнерські відносини з глобальними брендами та організаціями.
• Конкурентоспроможна компенсація з додатковими стимулами за результатами.
• Гнучні умови роботи.
• Професійний ріст у швидкозростаючій організації, орієнтованій на місію.
• Колаборативна, амбіційна команда, яка прагне підтримувати незалежну журналістику.

Про компанію

The Kyiv Independent є провідним англомовним виданням України, яке присвячене наданню неупередженого, глибокого висвітлення новин, політики, культури та іншого. Ми прагнемо підтримувати незалежну журналістику та сприяти глобальним зв'язкам.