Job Description, Responsibilities & Requirements
Про посаду
У Point2Web ви приєднуєтесь до маркетингової компанії, орієнтованої на результати, яка зосереджена на досягненні реальних результатів для рекламодавців. Починаючи з 2019 року, ми створюємо масштабні системи зростання, які поєднують закупівлю медіа, креативне виробництво та CRO в одну інтегровану структуру. Ми працюємо безпосередньо з провідними платформами, такими як Meta, TikTok, Google та Snapchat, і діємо там, де ефективність дійсно має значення всередині самого рекламного екосистеми.
Тим, що робить Point2Web унікальним, є те, як ми працюємо: Відмінне обслуговування. Повна відданість. Інновації. Фокус на команді. Відкритість та чесність.
Ми структуровані за вертикальними експертизами, що означає, що ви співпрацюєте з професіоналами, які розуміють точні моделі монетизації, чутливості до дотримання норм та механізми масштабування ринків, на яких вони працюють. Якщо ви шукаєте середовище, де експертиза цінується, ефективність інженерується, а зростання є постійним, Point2Web створений саме для вас.
Наразі ми шукаємо Менеджера з розвитку бізнесу з великим досвідом у керування клієнтами та продажах у креативній, дизайнерській або CRO галузях.
Обов'язки
- Активно шукати та залучати нових клієнтів через cold outreach (електронна пошта, LinkedIn, партнерства), відстеження вхідних лідів та особистий мережевий контакт.
- Визначати та звертатись до брендів, стартапів, агентств та команд з перформансом, які потребують статичних, відео, UGC-стильних креативів, лендінгів та CRO послуг.
- Проводити ознайомлювальні та вступні дзвінки: кваліфікувати ліди, виявляти бізнес-цілі, маркетингові воронки, бюджети, терміни та ключових рішення-приймачів.
- Чітко презентувати послуги студії, вартісну пропозицію, кейси та креативний підхід, адаптований до цілей клієнта.
- Відповідати за весь цикл продажів від першого контакту до завершення угоди, включаючи підготовку пропозицій, обговорення цін, переговори та координацію контрактів.
- Координувати плавне введення клієнтів та передачу креативним, CRO та виробничим командам.
- Вести та оновлювати CRM: керувати стадіями трубопроводу, прогнозувати дохід, відстежувати швидкість угод та аналізувати ефективність джерел лідів.
- Будувати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами; виступати як основний комерційний контакт.
- Виявляти можливості для додаткових продажів та перехресних продажів (наприклад, масштабування креативного виробництва, додавання відео/UGC, лендінгів, CRO аудитів, постійної оптимізації).
- Тісно співпрацювати з креативними стратегами та маркетологами з перформансу для узгодження потреб клієнтів з результатами.
- Збирати відгуки клієнтів та ринкові дані для удосконалення послуг та ціноутворення.
- Стежи за креативними, CRO та тенденціями маркетингу перформансу; проактивно пропонувати нові формати, послуги та ідеї виходу на ринок.
- Брати участь у розробці зовнішніх продажних стратегій та рамок для месенджерів.
- Представляти студію в партнерствах, галузевих заходах та онлайн-спільнотах, коли це доречно.
- Забезпечувати чітке документування вимог клієнтів, обсягів роботи та комерційних умов.
- Постійно досягати або перевищувати щомісячні та щоквартальні цілі з продажів.
Вимоги
- Попередній досвід роботи в аналогічній посаді з розвитку бізнесу / продажів у креативному студіо, цифровому або маркетинговому середовищі з перформансом.
- Існуюча база клієнтів та чітке розуміння того, де і як знайти нових клієнтів (додатки, електронна комерція, бренди з перформансом).
- Досвід роботи з інструментами генерації лідів: CRM, email-розсилка, LinkedIn, галузеві заходи.
- Розуміння повного циклу продажів від першого контакту до підписання контракту.
- Сильні комунікативні навички та здатність будувати довгострокові відносини з клієнтами.
- Здатність збирати вимоги клієнтів та перетворювати їх у прості, чіткі бріфи для креативної команди.
- Базове розуміння UGC, відео з перформансом, банерів, лендінгів та того, як креативи впливають на результати перформансу.
- Комфорт у презентації, переговорах, роботі з запереченнями.
Ми пропонуємо
- Три варіанти робочих годин у офісі: з 11:00 до 20:00, з 12:00 до 21:00 або з 13:00 до 22:00 (за часом EEST).
- Прозорий мотиваційний та винагородний систем. Компенсаційний пакет: Фіксована ставка + % від прибутку.
- Медичне страхування після шести місяців успішної роботи.
- 20 робочих днів відпустки + 3 вільних дні + 3 дні медичної відпустки на рік.
- Уроки англійської мови, адаптовані до вашого поточного рівня.
- Повне віддалення та можливість відвідування наших офісів.
- Підвищення професійного рівня за допомогою курсів, тренінгів, сертифікацій та конференцій.
Про компанію
У Point2Web ми є маркетинговою компанією, орієнтованою на результати, яка зосереджена на досягненні реальних результатів для рекламодавців. Починаючи з 2019 року, ми створюємо масштабні системи зростання, які поєднують закупівлю медіа, креативне виробництво та CRO в одну інтегровану структуру. Ми працюємо безпосередньо з провідними платформами, такими як Meta, TikTok, Google та Snapchat, і діємо там, де ефективність дійсно має значення всередині самого рекламного екосистеми.
Тим, що робить Point2Web унікальним, є те, як ми працюємо: Відмінне обслуговування. Повна відданість. Інновації. Фокус на команді. Відкритість та чесність.
Ми структуровані за вертикальними експертизами, що означає, що ви співпрацюєте з професіоналами, які розуміють точні моделі монетизації, чутливості до дотримання норм та механізми масштабування ринків, на яких вони працюють. Якщо ви шукаєте середовище, де експертиза цінується, ефективність інженерується, а зростання є постійним, Point2Web створений саме для вас.