Business Development Manager

Про посаду

Join.To.IT, українська аутсорсингова компанія, заснована у 2012 році, шукає Менеджера з розвитку бізнесу для стимулювання продажів ІТ-послуг та управління відносинами з клієнтами. Ми зосереджені на побудові довгострокових партнерських відносин з нашими клієнтами та наданні рішень, які створюють реальний бізнес-вплив. Наша команда складається з досвідчених професіоналів, які відповідально ставляться до своєї роботи, цінують чітке спілкування та прагнуть до високих стандартів у всьому, що роблять.

Обов'язки

• Стимулювати продажі ІТ-послуг від початкового контакту до закриття угоди
• Управляти зусиллями з генерації лідів та розробляти нові канали залучення клієнтів (Upwork та LinkedIn)
• Вести переговори з клієнтами, включаючи стейкхолдерів на рівні C
• Брати участь у проектній оцінці разом з технічними командами
• Будувати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами
• Визначати можливості для зростання в рамках існуючих акаунтів (upselling)
• Готувати комерційні пропозиції та контролювати виконання контрактів
• Співпрацювати з командами виконання для узгодження обсягу, ресурсів та бюджетів
• Аналізувати ринкові тенденції та конкурентів для підтримки стратегії продажів
• Представляти компанію на заходах, конференціях та мережевих заходах

Вимоги

• Доведений досвід у продажах ІТ-послуг та управлінні повним циклом продажів
• Досвід роботи з SDRs та/або маркетинговими командами
• Сильні навички для переговорів та подолання заперечень
• Розуміння процесу оцінки та базові технічні знання
• Досвід у управлінні акаунтами та побудові довгострокових відносин з клієнтами
• Орієнтація на успіх клієнтів з можливістю ефективного вирішення конфліктів
• Досвід у підготовці комерційних пропозицій та управлінні бюджетами
• Здатність ефективно співпрацювати з технічними командами
• Розуміння моделей доставки за фіксованою ціною
• Сильні аналітичні, стратегічні та презентаційні навички
• Рівень англійської мови не нижче верхнього середнього

Буде плюсом

• Розуміння SDLC (Software Development Life Cycle)
• Знання методологій Lean та Scrum

Ми пропонуємо

• Офісний або гібридний формат роботи (офіс у Києві, поруч зі станцією метро Васильківська з укриттям, Starlink та безперебійним електропостачанням)
• Безкоштовний доступ до тренажерного залу поблизу офісу
• Оплачувана відпустка та лікарняний лист
• Медичне страхування
• Компенсація за професійні курси та розвиток
• Підтримувальне та лояльне керівництво

Про компанію

Ми є українською аутсорсинговою компанією Join.To.IT, заснованою у 2012 році, яка надає програмні рішення в різних бізнес-сферах. Ми зосереджені на побудові довгострокових партнерських відносин з нашими клієнтами та наданні рішень, які створюють реальний бізнес-вплив. Наша команда складається з досвідчених професіоналів, які відповідально ставляться до своєї роботи, цінують чітке спілкування та прагнуть до високих стандартів у всьому, що роблять. У Join.To.IT ми створюємо середовище, де інженери можуть рости, впливати на технічні рішення та сприяти значущим проектам разом із сильною та підтримуючою командою.