Business Development Manager

Про посаду

Менеджер з розвитку бізнесу

Компанія Program-Ace шукає Менеджера з розвитку бізнесу з досвідом роботи 3+ роки для приєднання до нашої команди. Ми надаємо повний цикл розробки програмного забезпечення, пропонуючи як індивідуальні, так і готові рішення для бізнесу по всьому світу. Наша експертиза охоплює широкий спектр галузей і технологій - від корпоративного програмного забезпечення і веб-платформ до AR/VR, 3D, AI та послуг цифрової трансформації.

Зараз ми зміцнюємо наш напрямок аутсорсингу та аутстаффінгу і шукаємо Менеджера з розвитку бізнесу, який би допоміг клієнтам відкривати нові можливості для зростання та ефективності за допомогою високоякісних IT-послуг та відданих команд розробників.

Обов'язки

• Управління повним циклом продажів від пошуку нових клієнтів до укладення угод.
• Культивування та підтримка довгострокових відносин з новими та існуючими клієнтами.
• Робота з корпоративною системою CRM для розробки та підтримки потенційних клієнтів.
• Виявлення та націлювання на потенційних клієнтів, які можуть отримати користь від аутсорсингу та аутстаффінгу IT-послуг компанії.
• Аналіз потреб потенційних клієнтів та виявлення їхніх проблем для адаптації рішень компанії та презентацій на вступних зустрічах або ознайомлювальних дзвінках.
• Підготовка та надання переконливих продажних виступів, презентацій та пропозицій, адаптованих до потенційних клієнтів.
• Активне ведення переговорів, вирішення питань та уточнення умов для успішного укладення договорів.
• Співпраця з юридичними та фінансовими командами для забезпечення того, що контракти є вигідними та відповідають цілям компанії.
• Досягнення або перевищення щомісячних та річних цілей продажів, встановлених компанією.
• Регулярна звітність про продажі, перемоги, втрати та відгуки керівництву для інформування бізнес-рішень.
• Представлення компанії на галузевих заходах, конференціях та виставках.
• Відповідальність за свої обов'язки, виконання зобов'язань та постійне демонстрування вимірюваних результатів.

Вимоги

• Попередній досвід роботи на аналогічній посаді або Менеджера з продажів в IT-компаніях (аутстаффінг та аутсорсинг).
• Доведений досвід роботи в B2B продажах (не менше 1 року) з сильним досвідом залучення виконавчих директорів у технологічно-орієнтованих галузях.
• Здатність розуміти довгострокові цілі клієнтів та адаптація наших рішень для підтримки їх стратегій зростання.
• Здатність аналізувати потенційних клієнтів та їх потреби.
• Відмінні комунікативні, переговорні та презентаційні навички.
• Здатність знаходити індивідуальний підхід до потенційних клієнтів.
• Здатність подорожувати та відвідувати міжнародні заходи (буде плюсом).
• Вільне володіння англійською (усне та письмово).

Ми пропонуємо

• Можливість працювати з високотехнологічними продуктами, які дійсно трансформують галузі.
• 30+ років історії компанії, багатий портфель готових рішень, нагороди, кейси та клієнти.
• Співпраця з провідними інноваторами AR/VR (Varjo, Magic Leap, HTC, Meta тощо).
• Дружня команда експертів, повна підтримка з боку пре-продажів та технічних команд.
• Конкурентоспроможна базова зарплата + премії за KPI без обмежень.
• Підтримка переїзду (якщо потрібно), включаючи дозвіл на проживання та роботу після випробувального періоду.
• Професійне навчання та розвиток у сфері AR/VR/AI.
• Відпустковий пакет (18 відпусток + 5 особистих днів).

Про компанію

Program-Ace є постачальником послуг з розробки програмного забезпечення, орієнтованим на дослідження та інновації, з 30-річним успішним досвідом та динамічним зростанням на ринку IT. Наш штаб-квартира знаходиться в Нікосії, Кіпр, а у нас є представництва в США, Польщі, Україні, Словаччині, Угорщині та Японії.

Штаб-квартира: Нікосія, Кіпр

Представництва: США, Польща, Україна, Словаччина, Угорщина, Японія

Контакти:

• Кіпр: +357 22 056047
• США: +1 888 7016201
• Електронна пошта: [email protected], [email protected]

Процес найму:

1. Дзвінок від рекрутера
2. Співбесіда з керівником відділу продажів
3. Остаточна співбесіда з генеральним директором компанії

Надішліть своє резюме та станьте важливою частиною нашої команди.

Дізнайтеся більше про нас на LinkedIn.

Без дискримінації

Компанія Program-Ace не терпить дискримінації – всі кадрові рішення, включаючи, але не обмежуючись, набір персоналу, прийом на роботу, зайнятість, підвищення, демоцію, дисциплінарні стягнення, переміщення або звільнення, мають бути прийняті, і всі кандидати на роботу приймаються на роботу, і всі працівники під час роботи ставляться до них без огляду на їх расу, етнічність, національне походження, колір шкіри, релігію, сімейний стан, вагітність, статус годуючої матері, генетичну інформацію, стать, сексуальну орієнтацію, гендерну ідентичність, гендерну експресію, медичний стан, фізичну чи психічну інвалідність, військовий чи ветеранський статус або будь-яку іншу основу, заборонену законом. Якщо ви вважаєте, що зазнали дискримінації, будь ласка, негайно повідомте про це своєму менеджеру та відділ кадрів за адресою [email protected]. Будь ласка, зверніться до відділу кадрів для будь-яких конкретних питань або для висловлення будь-яких побоювань.

Робоче місце без наркотиків та алкоголю

Працівники не можуть використовувати, продавати, володіти, купувати або передавати незаконні наркотики – або продавати, передавати або розповсюджувати особисті рецептурні легальні наркотики – на території Program-Ace, у транспортних засобах Program-Ace або під час робочого часу. Працівники не можуть бути під впливом будь-якої речовини під час робочого часу, яка погіршує їх здатність працювати безпечно або створює ризик для їхньої безпеки, безпеки інших чи майна Program-Ace. Працівникам не дозволяється вживати алкоголь або бути під його впливом під час робочого часу або на території Program-Ace, за винятком одного: якщо вони досягли законного віку для вживання алкоголю, вони можуть вживати алкоголь на затверджених компанією заходах, схвалених старшим менеджером. Будь ласка, пам’ятайте, що у випадку будь-якого порушення такої заборони працівник може нести дисциплінарну, адміністративну та кримінальну відповідальність. Будь ласка, зверніться до відділу кадрів за адресою [email protected] для будь-яких конкретних питань щодо програми безнаркотичного та безалкогольного робочого місця, якщо вам потрібна допомога або реабілітація, або для висловлення будь-яких побоювань.

Аліса Бородіна

Старший рекрутер

[email protected]

© 1992-2026 Program-Ace. Всі права захищено.