Business Development Manager

Про посаду

Twin Win Games LLC, професійна студія розробки, розташована в Києві, Україна, з клієнтами по всьому світу, включаючи Північну Америку, Європу та Азію, шукає Middle Business Development Manager для приєднання до нашої команди. Ми спеціалізуємося на створенні високоякісних ігор та аплікацій для розваг на різних платформах і ринках.

Ідеальний кандидат буде самостійно керувати зовнішніми бізнес-розробками, включаючи дослідження відповідних перспектив, кваліфікацію лідів, написання персоналізованих контактів, управління багатокроковими послідовностями, проведення вступних дзвінків, подолання заперечень і підтримання структурованої продажної воронки в HubSpot.

Обов'язки

Дослідження лідів та пошук перспектив

• Дослідження потенційних клієнтів, ринків і компаній, що відповідають нашому ICP.
• Визначення ключових рішення-приймачів та зацікавлених сторін.
• Створення цільових списків перспектив для аутбаунд-кампаній.
• Розуміння, чому компанія може бути актуальною до того, як ми звернемося до неї.

Аутреч та генерація лідів

• Написання персоналізованих повідомлень для електронної пошти та LinkedIn.
• Створення та управління багатокроковими аутбаунд-послідовностями.
• Адаптація комунікації на основі компанії, ролі, ринку та потенційної бізнес-потреби.
• Розуміння основних принципів доставки та відповідності спам-правилам.

Управління продажною воронкою

• Управління продажною воронкою від першого контакту до прогресування угоди.
• Кваліфікація лідів за допомогою практичних продажових рамок, таких як BANT, SPIN або MEDDIC.
• Відстеження всіх активностей, подальших дій, стадій угоди та контексту клієнта в HubSpot.
• Обробка кількох активних можливостей одночасно без втрати якості.

Комунікація з клієнтами

• Проведення вступних дзвінків з потенційними клієнтами.
• Запитування чітких питань для розуміння потреб клієнта, його проблем, бюджету, графіку та процесу прийняття рішень.
• Чітке представлення послуг компанії.
• Подолання заперечень спокійним та професійним способом.
• Комунікація з середнім керівництвом та, коли потрібно, з контактами на рівні топ-менеджменту.

Внутрішнє співробітництво

• Робота з продюсерами, художніми директорами та внутрішніми командами під час оцінки або обговорення проекту.
• Поділення чітким контекстом клієнта з командою.
• Своєчасне повідомлення про ризики угоди або блокери.
• Інформування керівника відділу розвитку бізнесу про важливі зміни у воронці.

Вимоги

• 3+ роки досвіду в B2B продажах, розвитку бізнесу або аутбаунд-продажах.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Сильний досвід аутбаунда: пошук перспектив, холодний аутреч, послідовності в LinkedIn/електронній пошті.
• Здатність самостійно керувати продажною воронкою.
• Гарне розуміння ICP, кваліфікації лідів та логіки продажної функції.
• Здатність проводити вступні дзвінки та подолання заперечень.
• Вільне володіння письмовою та розмовною англійською: від середнього до високої рівня.
• Досвід роботи з CRM-системами, бажано HubSpot.
• Структурований підхід до подальших дій, оновлення CRM та управління воронкою.
• Стійкість до відмов та довгих продажних циклів.

Буде плюсом

• Досвід у iGaming.
• Досвід у геймінгу, SaaS, аутсорсингу або IT-послугах.
• Досвід відвідування або підготовки до подій галузі, таких як ICE, SBC, G2E, SiGMA.
• Розуміння розробки слотів, виробництва ігор, мистецтва, анімації, розробки чи аутсорсингу QA.
• Досвід роботи з BANT, SPIN, MEDDIC або подібними рамками кваліфікації.
• Базова здатність аналізувати ефективність воронки та коефіцієнтів конверсії.
• Досвід роботи з звітами в HubSpot.

Ми пропонуємо

• Гнучний робочий час і місце роботи, що дозволяє нашим співробітникам досягати здорової рівноваги між роботою та особистим життям.
• Оплачувану відпустку 20 робочих днів на рік; 5 робочих днів лікарняного листа на рік.
• Необмежену кількість вихідних для особистих справ (без оплати).
• План особистого розвитку (клуб англійської мови, навчання навичкам та доступ до нашого Освітнього офісу - освітнього центру з внутрішніми та зовнішніми експертами та програмами наставництва).
• Структуровані процеси та інструменти - корпоративний Confluence, для забезпечення ефективного спілкування та співпраці в компанії.
• Відкритий стиль управління, який сприяє прозорості та постійному обміну стратегією та планами компанії.
• Оцінка ефективності на основі результатів, яка визнає та винагороджує внесок наших співробітників.
• Заходи з управління стресом, включаючи індивідуальні зустрічі, прозоре спілкування та культуру зворотного зв'язку.
• Корпоративні командні заходи, марафони та онлайн-виклики, які сприяють командній роботі та здоровій конкуренції.
• Сімейно-орієнтоване середовище, де ми святкуємо важливі особисті віхи, такі як народження дитини чи весілля, з вітальними подарунками.

Про компанію

Twin Win Games LLC - професійна студія розробки, розташована в Києві, Україна, з клієнтами по всьому світу, включаючи Північну Америку, Європу та Азію. Ми спеціалізуємося на створенні високоякісних ігор та аплікацій для розваг на різних платформах і ринках.